[管理学]博奕论.ppt

§7.4 市场失灵 * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * 信息不对称的市场上，不具备信息的一方通过调整合同的形式从而来筛选有信息的一方。 教育投资的程度是传递信息的工具，本身并不能提高一个人的能力。他纯粹是为了向雇主示意或发出信号，表明自己是能力高的人。 在市场信息不对称的情况下，市场的运行可能是无效率的，劣币驱逐良币。 * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * 市场失灵 由于信息不对称导致的失灵 --旧车市场 * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * 价格对质量的影响 产品的价格 5000元 假冒伪劣产品的价格 2000元 消费者的心理承受 3000元 * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * 案例： 在50年代的印度，牛奶生产难以满足不断增长的需求，一些牛奶销售者所做的反应是在牛奶中加水。他们可以泰然地这样做，是因为消费者在消费之前不能确定那一种牛奶加了水。此外，牛奶小贩太多，牛奶商标不明确，均使不掺水的牛奶商人不能获得优质牛奶的差价，只能被挤出市场，其结果是所有牛奶质量均下降。 请分析印度牛奶市场是如何失灵的？印度政府是如何解决这个问题的？ 摘自《世界银行98/99年度报告》 * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * 环境不确定性的4个层次及其战略 ----前景明确层次 基本都是市场的适应者；应该采取一系列稳妥的举措。因为，要成为市场的引导者也是有可能的，但是极其冒险，而且很少见。 * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * ----有几种可能前景的层次 结果如果是可以预测的话，战略中的一些因素会发生变化。 比如，目前国家发改委尚未对手机的单向收费进行放开，但可以肯定的是：这种趋势将是必然的。那么，电信部门应该如何应对，就是一个非常有必要解决的一个决策问题。 * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * ----有一定变化范围前景的层次 可能确定未来的一些变化范围，这些变化范围是有一些有限的变量确定的。但实际变化情况可能只适应于其中的某一个点，而不是离散状态的。 进入某一个新兴市场时经常会遇到此类的问题，因为市场调查经常把某一个市场的前景限定在一个范围之内。比如，我们经过调查知道，在6个月之内，此市场的消费者渗透率可以从30%提高到80%。 * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * ---前景完全不明的层次 此情况比较罕见，且会随时间的推移向其他层次转变，但此种情况确实存在。应该避免放弃尝试而仅凭直觉办事。比如，1992年时的俄罗斯市场。 ? * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * 更好的办法应该是使用合作竞争的方法。这种方法初听起来似乎不太可能，但确实存在双赢的局面即成功的战略是也让其他公司成功，包括自己的对手。此战略有以下几种优势： 赢--赢战略的优势 * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * 1 由于大家都想不到，因此成功的可能性较大，发展的潜力较大。 2 对手没有受到威胁，因此方案实施的可能性比较大。 * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * 3 对手不会报复，因此新举措能够更持久地实施。 4 其他参与者可以模仿，不受限制地模仿。这种模仿是受到鼓励的。 考虑对手赢是其中的一种情况。更多的时候是考虑其他市场参与者对市场的了解情况以及行动的信息，确定自己要采取的正确的行动。 * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * 博弈论专家把此类问题归结为合作竞争与非合作竞争的分野。后者（输--赢战略）所带来的结果经常可能是事与愿违：利用降价来赢得市场份额的战略，尽管能带来暂时的收益，可是如果其他公司也利用降价的办法夺会失去的市场，这种利润很快就没有了。其结果可能是一切都恢复了过去的样子，但价格降得更低了。当然这是一个两败俱伤的结果，任何负责任的行业决策者都不愿意看到这种情况的出现，都会尽量杜绝此类情况的发生。 * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * 这就是给消费者一个信号，你可以享受到必要的搭配的优惠，但不能享受电脑单独的优惠价格，从而保证了品牌在消费者心中的质量认可。从消费者而言，实际上已经买到了电脑，又以比较便宜的价格买到了比较需要的商品（电脑桌、打印机、扫描仪），在比较能接受的经济条件下，还延伸了自己的满足感。此种营销方式就可以看作是一个双赢的协议----对产品的厂家和消费者都退让一步，都比较满意。 §7.5 委托-代理 * 山西大学管理学院李景峰chfle@ * * 山西大学管理学院李景峰chfle@ *