[经济学]第二章交易的磋商与合同的订立.pptVIP

合同磋商的形式 口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖 例：“请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。 询盘的内容涉及商品的价格、品质、数量、包装、装运等，但主要是询问价格，因此询盘又称作询价。 例：根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受。 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3D/P即期请确认。 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件机复。 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立。 案例 1、我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？ 2、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什麽？ 低报出口价挽回损失案 某年5月3日，D国国际贸易公司（中间商）给H进出口公司（出口商）来电，要求购买A商品20万磅，请H公司报价。H公司于5月5日去电，提出以下交易条件，同意供货20万磅，分五次装运，从当年8月至12月，每月各装4万磅，单价为CIFC2％每磅1.38美元，目的港为中东某港口，发盘有效期至5月10日止。 5月9日，D公司来电称：“你5日电悉，已说服我中东客户接受你方价格，请考虑数量22万磅8月至12月平均装量，电告合同号码。” H公司准备缮制书面合同时，发现原盘单价因核算错误，原定价每磅1.52美元，每磅低报价格0.14美元， 低报出口价挽回损失案 若按此成交，将损失外汇28000美元（按原盘20万磅计算），H公司顿感十分被动，随即对口公司来电进行分析，以求良策。 在分析过程中，H公司发现仍有挽回损失的余地，理由有三：一是口公司在表示接受报价时所用，“接受”一词为进行时“ACCEPTING”，并非“已接受”，可理解为“正在接受中”，有不肯定的意思；二是对数量和装运期的条件虽提出“请考虑”字样，但对原发盘已作了实质性变更；三是“电告合同号码”意为请H公司作接受的表示，可视为D公司的还盘。 经慎重考虑，H公司5月10日复电：“你9日电悉，只供20万磅，8月至12月交货，信用证必须于5月25日开到，5月11日我方时间确认有效” 。 低报出口价挽回损失案 复电中未提对D公司来电是接受还是还盘，也未提前发盘价格有误，仅增到了一个5月25日开到信用证的条件，有效期只留两天。 D公司5月12日来电接受H公司10日去电，但超过有效期一天，电文有关条文如下：“你10日确认，电告合同号以便开立信用证” H公司13日去电： “你5月12日电悉，现询盘甚多供货紧张，因有效期内你复电未到，货已他售，俟有货供当即电告” D公司15日来电：“你13日电悉，20万磅货我电发出仅迟数小时，请电告合同号码，以便开立信用证。” 低报出口价挽回损失案 H公司经研究后5月18日去电：“你15日电悉，实无货供应，兹介绍另一规格货物xx，可供10万磅，如有兴趣请电告。” D公司后来又多次来电要求按原订价及数量执行，均被H公司婉言拒绝。 5月25日，H公司去电：“经我与厂方努力可供A商品150000磅CIFC2％1.52美元，10月至12月平均装运，限5月31日确认。” D公司5月30 H来电：“你25日电已说服客户接受，电告A商品150000磅合同号码” 至此，这笔交易终以每磅CIFC2％1.52美元的价格告成，从而使H公司避免了大额损失。 网络商务合同成立时间与地点 中国北京A公司与美国纽约B公司一直有贸易往来关系，近年来随着计算机网络的发展，双方通过电子