[经管营销]中原-城市山林·上园销售及价格策略案.pptVIP

城市山林·上园销售及价格策略案; 本报告仅是《2009地产营销秘笈宝典》上万份报告中的一例。 《2009房地产营销秘笈宝典》不是书是套文档电子资料，由上百人专业团队不懈努力进行收集整理，浓缩全国地产名企操盘策略之精华！是迄今为止中国最强大、最有价值的房地产资料库！全套资料以PPT、word格式为主，可以任意修改、复制。是房地产开发商、代理公司、从业人员学习和工作最有效的工具。得之者如获至宝，秘而不宣，工作效率和收益大幅提升！报告已加密，不能修改。 欲获得更多精彩地产名企内部策划报告，请订购《2009地产营销秘笈宝典》160G移动硬盘版！ 订购方式： 《2009房地产营销秘笈宝典》支持淘宝担保交易！全国大中城市免费送货上门，货到验货后付款，不满意无条件退货！QQ:840083223 电话 订购网址： 目录查看：/fsdfdsfs ;《2009房地产营销秘笈宝典》八大核心价值 15865份一手高效操作执行方案震撼拥有！ 500份每月动态最新策划报告更新！保证您的资料库最新、最有价值！ 100家一线代理公司策划报告深度披露！ 50家品牌开发商项目报告及管理制度顷情风险！ 200个大中城市房地产市场研究报告全面覆盖！ 2000个楼盘代表项目实操方案真实解码！ 《2009房地产营销秘笈宝典》全面覆盖 内容包括近200家品牌公司全面覆盖 一网打尽 品牌代理公司： 易居 中原 世联 策源 合富辉煌 天地行 同策 富阳 思源 星彦 德思勤 美联 同致 凌峻 新联康 华燕 开启 众厦 同致行 亚豪 中广信 尺度 荒岛 等 国际物业顾问公司： 戴德梁行 高力国际 仲量联行 世邦魏理仕 第一太平戴维斯 高伟 等 品牌开发商： 万科 金地 中海 保利 招商 华侨城 绿地 华润 金融街 绿城 顺驰 融侨 卓越 富力 恒大 沿海 星河 雅居乐 振业 中航 中粮 碧桂园 中新 珠江 复地 SOHO 振业 合生 等 品牌广告公司： 风火 黑弧-奥美 红鹤沟通 东方博文 揽胜 博思堂 BOB尽致;一、我们先看一下市场情况……;今年以来（1-8月）全市住宅总供应面积383.6万平米，供应平稳 。;今年（1-8月）全市总成交面积387.5万平米，上半年稳步上升，7、8月份成交减缓，7月下跌12％，8月再次骤降51.6％。;今年（1-8月）全市成交均价13384.2元/平米， 保持稳步上升，8月份一举达到19119元/平米，主要由于关内高端物业在此期间入市影响。;南山区上半年呈现整体市场供不应求局面，7月供求系数激增至3.96，虽然8月供求比恢复1以下，但市场销售依然呈现“疲软”状态。;今年（1-8月）南山区成交均价为16461.7元/平米，成交价格继续上扬。;二手市场住宅整体成交量;二手住宅成交价格上半年涨幅超过50％，但7月8月呈小幅跌势。; 从一手楼供应平稳及价格飞涨看来，似乎市场依然向好……但7、8月份的一手楼及二手楼成交情况反映出7月以来楼市消化力量明显不足。;什么原因造成了这种市场状况？;2007;0707;这其中，影响最大的是“银行银根紧缩”，一系列政策引发的结果： 1、投资者退出深圳市场 2、买家进入观望状态。 3、楼市不再火爆;可以预见， 未来市场供应依然以关外两区为主； 关内物业供应南山仍将成为主力； 小户型单位比例将增大。;1、楼市回归理性； 2、楼价上扬趋缓； 3、个盘销售周期拉长。;二、南山最近开盘项目个案分析……;城中央; ;均价（出街价）：16800元/平米（不计复式） 标准层价格区间：13300～25500元/平米 现场折扣：98*98 价格是该项目唯一优势。; ;后海公馆;该项目户型定位不高；但产品质素较好； 后海区域的规划前景是其最重要的优势。;标准层均价（出街价）：26300 元/平米（不计复式） 标准层价格区间：19100～36500元/平米 现场折扣：无，带1000元/平米精装修 价格在片区市场有一定竞争力！;销售分析;博海名苑;针对高端客户定位； 具有海景、高尔夫景观及区域形象优势； 紧邻滨海大道及沙河立交，交通噪音弱化项目的综合素质。;标准层 均价（出街价）：38000元/平米（不计顶层复式） 标准层均价区间：23300（平层）～53794元/平米（标准层复式） 现场折扣：延续开盘期间98折 定价差异较大，整体均价水平偏高。; ;兰溪谷二期;定位走纯高端大户路线 一期的市场地位； 招商地产的品牌影响力； 蛇口半山的豪宅市场区域地位。 ;标准层均价（首批出街均价）：3