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笔记本销售技巧 目录 一、ACER简介 二、品牌、发展及产品 三、销售情景以及解决办法 四、话术总结 五、谈论 ACER简介 关于宏碁 1976 二 一 创新关怀 宏碁成立于 年 全球第 大个人计算机品牌 全球第 大笔记型计算机品牌 拥有国际化运作的经营团队 秉持「 」的企业服务理念，持续提供全球消费者简单、易用的信息产品 品牌、发展及产品 品牌战略 2007年10月，通过并购Gateway、PB（ Packard Bell ）以及eMachine，Acer将执行多品牌运营策略，全面覆盖全球PC市场。 兰奇总裁提出了一个“ ”的概念，在不同地区，Acer会根据每个品牌的实际情况进行合理配置。在欧洲有Acer和PB，在美国是Acer和Gateway，亚太地区是Acer和Gateway。0.5个品牌是eMachines Gateway（中文商标：捷威）：1985 年在美国创立，目前是世界最知名的技术品牌之一。eMachines  ：上世纪末在美国创立的低价电脑品牌，2004年1月，eMachines被Gateway收购，因此eMachines一同归入Acer旗下。 Packard Bell：公司总部设在荷兰。 发展趋势 宏碁目前已经是全球第二大PC品牌和第一大笔记本电脑品牌，宏碁不仅会力争成为全球PC市场第一品牌，更立志成为全球移动PC市场的第一名。 纵观acer在全球各大市场的份额，唯独在中国市场比较靠后。为了补强其在中国大陆市场的PC实力，于今年5月底与方正科技在PC业务上进行了业务整合，以求达到其在中国PC市场第三的位置，甚至谋求将来更高的位子。 这对我们消费者来说，公司实力强大了、用心了，我们所买到的其产品就应该更有保障、售后服务也会更好。 Acer产品线包括笔记本、上网本，台式机三部分，涵盖家用商用两个范畴，可以满足各行各业消费者，不同需求的应用。 宏碁笔记本目前主要有四大系列：     Aspire系列：时尚的、注重多媒体影音娱乐体验的一个系列。其中还包含有Aspire one这个小系列，是其小巧、轻薄、时尚的上网本产品。     Ferrari系列： 赞助F1知名车队法拉利，并据其赛车外观材质及配色而特别定制的笔记本电脑产品，充满了激情和个性 Travelmate系列：偏重商务办公的一个系列     Extensa系列：面向3C卖场渠道特别发售的 命名规则（主要AS系列） 举例说明： As 4 7 41(G)- 37 2G 32 M n kk ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 1、屏幕尺寸 2、处理器类型 3 低端处理器（赛扬） 5 中低端处理器（AMD炫龙双核或速龙双核） 7 中端处理器（不局限于奔腾处理器，酷睿i3这种也属这个级别） 9 中高端处理器（酷睿i7之类，9就是目前处理器的最高端产品） 3、代表这是第几代产品 4、cpu+显卡 G：酷睿2双核+独立显卡 ZG：奔腾双核+独立显卡 TZG（例如AS3820TZG-P612G32nss,请店员解释） Z：奔腾双核+集成显卡 5、处理器型号；6、内存；7、硬盘；8、光驱；9、无线；10、颜色 Acer卖点 卖点1：性价比 卖点2：全球最大 卖点3：奥运 卖点4：背面品质认证，全球联保 卖点5：每一款机器在模具、无线、屏幕、转轴、键盘、触控板、散热、电池，重量有独特卖点 卖点6：促销品 最重要的卖点：专业的营销知识 专业知识 1、i7都是四核，大缓存，都支持超线程和睿频加速，没有集成显示核心。 2、i5的支持超线程和睿频加速集成了显示核心，缓存在i7上减半。 3、i3可以看做是取消了睿频加速技术的I5。 P6000和i3最主要的区别是不支持超线程技术，加上主频较低，P6000性能落后i3 330M 30%-40%，因此差距不小。P6000和i3其它区别是：显卡频率P6000是500-667MHz，i3是500-766MHz；P6000不支持SSE4.1、SSE4.2、VT-x，i3支持 专业知识 CPU的主频表示在CPU内数字脉冲信号震荡的速度，与CPU实际的运算能力并没有直接关系。因为CPU的运算速度还要看CPU的流水线的各方面的性能指标（缓存、指令集，前端总线，CPU的位数等等）。 前端总线是处理器与主板北桥芯片或内存控制集线器之间的数据通道，其频率高低直接影响CPU访问内存的速度 缓存运作原理在于使用较快速的储存装置保留一份从慢速储存装置中所读取数据且进行拷贝 一级最重要，但是现在CPU的一