综合文化服务平台建设思路.doc

概念（创意） ( 雏形 ( 孵化 ( 成熟 ( 扩张 1 2 3 4 5 歌华投资的不少项目基本都夭折在第二步“雏形”阶段。 目前这个综合平台项目还仅处在这个发展链条的第一步。 从初期建设角度来讲，须重视以下方面： 1、机构搭建：各部门之间的关系应是紧密合作。 1）综合平台项目的各职能运作部门之间应是有秩序的合作关系。 2）部门内的合作关系 = 层级关系 + 责任关系（完全清晰化）。 2、平台上的内容：中心建立的机制引导自身项目内容走上平台。 1）通过“优惠政策”构建物理平台，类似国家经济特区的建设。 2）逐步形成进入平台享受政策的“门槛”，大力扶持有品牌潜力的项目。 3、线下的内容：形成平台外围的渠道（市场渠道）。 1）通过与行业内专业化公司/竞争方的合作方式聚合项目走上平台。 2）以提供资源载体的方式聚集项目，目的是为了后期的合作机会。 4、宣传推介：前期运作，过程中宣传，后期推进完善。 1）前期的宣传运作宗旨是配合走上平台的项目提升影响力。 2）随平台内容的充实，宣传的宗旨是提高世纪坛综合平台的知名度。 界定平台和项目之间的关系：载体的意义？ 平台的优势？ 形成代理/助推关系？ 1、作品的出品人 作品购买方 2、线上（网络）：只是个剧目产品的推介窗口，对于暂不能进入剧场体验的买方用户可在线上体会剧情。 1）展示剧目的剧情内容，但不提供作品的作者及联系方式等商业信息。 2）线上功能也可以有自身的传统盈利模式。 3、线下（剧场）：通过进入剧场[类似前次的剧目推介会]，主要针对新剧作品的推介、成交。 1）剧场的推介、展示、演出将形成世纪坛小剧场的专属职能，不对外。 2）推介的剧目：① 买断原创剧目；② 代理版权剧目； -- 买方、卖方、中介形成协议，中介经纪的盈利模式是收取中介佣金。 4、邓达提出“凭什么需求方（不论是作品买方还是出品人方）会委托这个网站平台？其它票务网站或有关主办方的官网就可以满足了。 1）市场上类似的数据库专业网站有很多，因此，特色的专业化处理是关键（比如：在“团800”团购网中大部分团购网站都没有评价用户功能，所以一边看团购网中产品，一边浏览大众点评网中的评价就形成缺陷。网站的创意性、追新模式较重要） 2）数据库中的内容属于非排他性的，即：双方客户在这个平台上并不形成合同义务。但彼此增加了商业机会。这与那些大型演艺经纪公司的全程买断式做法是不同的（相当于中华英才网之类的求职网站，求职方和雇佣方将信息放入数据库，但网站并无义务一定形成双方成交）。 5、关键的运作目标要求： 周期半年内： 形成二到三个实际交易（不产生利润也可以，但必须激活交易）； 形成两端客户的数据库资料； 形成对此项目市场的整体调研； 项目失败的情况：形成一堆非排他性的数据（毫无意义） + 投入的研发经费。 6、盈利模式： 1）初期以中介经纪的角色收取中介佣金； 2）网站运营形成媒体收益（重要在于规模）； 3）远期（三到五年）形成“行业标准”规模后，可通过会员制形成新的融资方式（类似淘宝、阿里巴巴等） 7、以上内容与前次所谈在方向上有较大差异，仅供参考。 左手 右手 大型数据库（中介） 第一版思路 第二版思路