财富之门.doc

开启财富之门 ----第一节 我是谁？我要去哪里？我要做什么？我生下来是做什么的？ 销售的六大永恒不变的问题（周嵘）： 1）你是谁？ 2）你要跟我谈什么？ 3）你谈的事情对我有什么好处？4）如何证明你讲的是事实？ 5）为什么我要跟你买？ 6）为什么我要现在跟你买？ 3.关键理念1：利用顾客愿意为别人的付出超过他自己，特别是他最爱最至亲的人。 关键理念2：不断的练习去达到完美，这样的观念是好的；但只有完美的练习，把每一次的练习当成现场实战，这样你的结果才会是最好的。 4.机会：1）别人给的； 2）自己争取的； 3）运作出来的。 5.结束生命之前要做的6件事： 问自己有没有找到自己心爱的人？ 我有没有实现我的理想生活，以后我要开什么样的车，住怎么样的房子？ 我有没有完成我的目标，我的梦想？ 身为地球人，需要环游世界； 拥有自己人生的最大舞台； 有生之年一定要成为亿万富翁。 6. 阳光心态：人前显贵，人后受罪。 阿里巴巴创始人马云说：“今天很残酷，明天也很残酷，后天很美好，大部分人会死在明天晚上，看不到后天的太阳。” 开启财富之门 ----第二节 世界潜能激发大师安东尼罗宾对陈安之老师曾经说过这样一句话：“你因为现在没钱，所以你要来学习；因为没有来学习，所以你不会；因为你不会，所以继续没钱；成功没有钱和方法的问题，只有意愿的问题”。 影响规律：听别人说好，不如自己看到的好；看到的好，不如自己用起来好。 销售的六项基本恐惧：A：害怕贫穷； B：怕受到别人的批评； C：病痛； D：失去所爱的人； E：年老； F：死邙； H：担心目标顾客不买单。 4.机会光顾以下几类人：1）成功有时需要冒险； 2）成功需要果断； 3）成功属于勤勉的人； 4）成功属于那些善于把握时间的人； 5）成功是属于那些持之以恒、坚韧不拔的人； 6）成功属于那些意志坚强的人； 7）机会也属于在失败和逆境中苦苦挣扎、不懈奋斗的人； 总结：要想达到成功的顶点，塌实做好眼前的工作，对于每一项工作竭尽所能全力以赴！ 5.勇于放大自己：1）挑前面的位置； 2）敢于正视别人； 3）你走路的速度加快一点点； 4）常公众演讲； 5）咧嘴大笑。 6.赚钱的8大要决：1）立即行动，争取机会； 2）挥汗工作，敢于拼搏； 3）不安于现状，懂得付出； 4）越能低头越能赚钱； 5）制定赚钱的目标，限时，量化； 6）先发制人，抢机会； 7）千万不要因小失大，顾全大局； 8）随时随地的找灵感，学会灵感思考。 7.世界无腿“超人”约翰库缇斯说：“无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸；无论你觉得多么的了不起，也永远有人比你更强。