[经管营销]思卓卓见战略2009.pptVIP

中国真正懂酒的咨询公司 98年，口子集团销售额不足两亿，资金紧张，举步维艰…… 思卓核心团队深度介入口子窖的营销管理工作,协助口子窖建立现代化的营销组织架构,导入并实施”盘中盘终端操作系统”,迅速完成销售队伍的建设, 并亲自参与合肥、南京等重点市场的启动,使市场销售进入良性快速发展的轨道! 苏酒2000年导入市场，增长缓慢，2003年销售额仅3000万左右，市场出现下滑趋势…… 双沟集团董事长赵凤琦先生力邀思卓咨询公司加盟，从2004年6月开始实施大刀阔斧的改革，连环出招，中秋节市场就出现快速增长，当年完成销售额8000多万元。2005年销售1.2亿元，2006年销售2亿元！ 思卓完成了苏酒品牌的重新定位。追求至高境界\献给奋斗的中流砥柱－－开高档白酒细分市场营销的先河；系列品牌故事演绎，形成苏酒的品牌风暴！“振兴苏酒专家论坛会”、“至高品质，万人见证”、“品味江苏的骄傲”系列公关促销活动，将轰动效应转化成销量的急剧增长！ 思卓首先协助衡水老白干整顿市场秩序，强化执行力！完成了对经销商规范管理和终端掌控！ 采取分品牌策略,高端加强十八酒坊推广,中低档主推衡水系列。 突破重点市场,实现全面市场扩张.当地市场和石家庄市场为重点市场,当年销售额高达2.5亿元.迅速辐射全省,并完成全国市场扩张。 从2006年到2008，西凤酒从7亿到15亿元…… 在西凤与思卓业已携手的三年间，思卓导入战略营销系统，实现西凤阶梯式战略变革，保持着每年40%以上的增长率，其强劲的发展速度蝉联中国白酒行业增长率第一名， 思卓实效突破系统…… 思卓打破酒类企业原有终端高消耗、低效率的竞争模式，针对不同档次、不同渠道的产品，以“渠道效能激活系统”创建起包括酒店终端突破、公关团购突破、中高档产品品鉴会营销、中低档产品终端氛围营造在内的一系列系统化渠道操作和管理模式，有效帮助企业实现由单点突破到系统突破的战略提升，完成渠道效能的全面激活。 实效突破系统…… 终端突破系统不仅仅是酒店终端的运作，关键是理顺各个渠道之间的关系、建立系统的营销组织、按照市场不同阶段进行资源分配和操作整合。 实效突破系统…… 酒店终端突破系统： 思卓将品鉴会营销作为中高端白酒营销的实效手段，建立起系统、科学、规范的运作体系，成为中高端白酒差异化营销的重要模式。 实效突破系统…… 品鉴会营销系统： 在中档和中低档产品，在三四级市场突破上面，思卓形成终端氛围突破系统，帮助企业实现市场突破。 实效突破系统…… 终端氛围营造系统： 思卓创意…… 口子窖 口子窖 中国苏酒 这一系列的广告用数字的方式，描述了中国苏酒独特、差异化的品质。 中国苏酒 这一系列的平面广告深深的触动了目标消费者—“奋斗的中流砥柱”们的内心世界，与之形成了强烈共鸣！ 中国苏酒 中国苏酒 中国苏酒 做为十运会的赞助商，我们从另一个视角揭示了“运动精神”。 衡水老白干 衡水老白干 零点啤酒 零点啤酒 零点啤酒 零点啤酒 * * * * 关于思卓…… 1999—2003，口子窖从2亿元到6亿元； 2003—2008，双沟从4亿元到近16亿元； 2003—2005，衡水老白干从2.9亿元到5亿元； 2004—2008，泸州老窖之永盛烧坊从不足1亿到3.5亿元； 2006—2008，板城烧锅酒从3.8亿到6.5亿元； 2006—2008，西凤酒从7亿到15亿元； 思卓创造的销售奇迹： 关于思卓： 从2003到2008， 从南京思卓到北京思卓， 从几个人的创业小组到近百人的专业团队 …… 思卓战略营销咨询，十年以上的实战经验核心专家团队、五年专注于酒类行业的权威咨询，以“系统+实战+创新”坚持为酒类企业量身定制实效营销方案，并全程指导方案落地，帮助所有客户实现超过35%的发展速度、其中超过80%的客户都已跨进中国酒类企业年销售额十亿元的强势阵营，成为至今为止服务名酒客户比例最高、与客户深度、合作时间最长、持续增长效果最显著的酒类专业营销咨询公司。 思卓领军人： 刘彬/董事长： 思卓营销咨询公司创始人， 中国实战派营销专家领军人， 酒类行业战略系统营销创始人。 思卓卓见…… 中国酒类行业由需求性增长，全面进入了竞争性增长。 经济危机影响最大的是人们的消费心理。 新的竞争形势下，简单地新产品开发、多产品延伸已经无法实现企业的 持续增长。 酒类竞争的关键点已经发生根本性变化，即使是针对同样一个环节，考 量标准也发生完全的改变。竞争关键点不明晰，或者沿用以往的考量标 准，导致企业陷入各种低层次的费用比拼泥沼。 营销模式的创新、组织结构的变革，是企