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2013年冷轧产品营销计划 一、销售计划（期货） （一）冷轧裸板：销售计划76万吨，其中罩退64万吨、连退12万吨。 （二）镀锌板：销售计划34万吨。 （三）成都板材产品：各产品销售计划总计22万吨，其中酸洗8万吨、铝锌10万吨（电控柜8万吨、建筑2万吨）、彩涂4万吨，需热轧原料25万吨。 二、区域资源配置计划 2013年冷轧产品各区域资源配置计划如下表所示： 2013年冷轧产品区域资源配置计划表 单位:吨 区域 裸板 镀锌 镀铝锌 酸洗 彩涂 合计 数量 比例 数量 比例 数量 比例 数量 比例 数量 比例 数量 比例 成都 180000 24% 54000 16% 30000 30% 25000 31% 30000 75% 319000 24% 重庆 300000 39% 60000 18% 　 0% 25000 31% 10000 25% 395000 30% 50000 7% 24000 7% 　 0% 　 0% 　 0% 74000 6% 6000 1% 28000 8% 　 0% 　 0% 　 0% 34000 3% 536000 71% 166000 49% 30000 30% 50000 63% 40000 100% 822000 62% 长沙 24000 3% 　 0% 　 0% 15000 19% 　 0% 39000 3% 50000 7% 　 0% 　 0% 15000 19% 　 0% 65000 5% 120000 16% 156000 46% 10000 10% 　 0% 　 0% 286000 22% 30000 4% 18000 5% 45000 45% 　 0% 　 0% 93000 7% 　 0% 　 0% 15000 15% 　 0% 　 0% 15000 1% 224000 29% 174000 51% 70000 70% 30000 38% 0 0% 498000 38% 总计 760000 100% 340000 100% 100000 100% 80000 100% 40000 100% 1320000 100% 三、品种销售计划 2013年冷轧产品品种销售计划如下表所示： 2013年冷轧产品品种销售计划表 单位：吨 产品名称 基本目标 奋斗目标 备注 镀铝锌 90000 100000 电控柜80000吨，建筑20000吨（含彩基铝锌和热基铝锌） 深冲镀锌 100000 100000 全力争取家电镀锌市场深冲品种，特别是外围家电市场 建筑镀锌 65000 75000 以攀枝花、昆明、成都市场为主，月销售量稳定在6000-7000吨 彩涂板 30000 40000 市场以成都为主，重庆为辅，月销售量稳定在3000吨以上 酸洗板 60000 80000 立足西南，加强效益品种钢市场开拓 冲压冷板 80000 90000 加强深冲级别钢种市场开拓，挤占其它钢厂订单 结构冷板 40000 50000 在稳定、发展既有渠道基础上，开拓新市场、新用户，实现销售递增 电工钢 15000 15000 供瑞致硬卷，以打通生产环节、稳定工艺、突破中高牌号工艺瓶颈为目的。 合计 480000 550000 　 四、市场形势分析 （一）冷轧裸板 1、不利因素 1）需求削减，产能扩张，供需矛盾更加突出。 2）相对国内新建产线产品品质的提升，攀钢产品已无品质优势。 3）价格竞争加剧，迫于成本（生产、物流）压力，攀钢产品竞争力下降。 2、有利因素 1）攀钢产品在西南地区目前还维持主导地位，有一定市场影响力。 2）销售渠道稳定，攀钢与用户之间拥有良好的合作基础。 （二）镀锌板 1、不利因素 1）各大钢厂纷纷挤占华南家电镀锌市场，攀钢市场份额逐年萎缩。 2）攀钢产品家电镀锌主要集中在华南市场，高物流成本导致产品缺乏价格竞争优势。 3）攀钢薄规格、厚锌层、环保镀锌产品成本较高，效益难以为继。 2、有利因素 1）攀钢拥有关系良好、渠道稳定的家电行业客户群，如美的、格力、科龙、格兰仕、松下、日立、长虹等国际、国内知名的家电企业。 2）低成本建筑镀锌产品（薄锌层）的开发，稳定了西南建筑镀锌市场份额。 （三）镀铝锌 1、不利因素 1）生存空间收窄，面临高品质梅钢、烨辉和低价新厂家产品挤压。 2）铝锌产线增加，竞争加剧，同质化致价格快速下跌。 3）品质定位下降，与国内一线产品质量差距拉大。 4）无区域优势，电控柜铝锌市场主要集中在西南以外，物流成本高。 2、有利因素 1）与国内知名企业万控保持良好的合作。 2）建筑铝锌市场开拓已有一定进展。 （四）酸洗 1、不利因素 1）普通酸洗产品缺乏附加值，市场竞争激烈，受低价产品影响大。 2）厚度≤