360°小区推广.ppt

（三）选择推广方式 目前常用的小区推广方式 广告宣传 悬挂横幅/张贴海报 小区主要出入口 客户阳台和窗户 电梯玻璃门围墙 停车场亭台楼榭 先贴点海报让产品品牌和目标消费者混个脸熟。 适时在社 区里面做些活动，深挖主题，叫人感兴趣，最好叫媒体感兴趣。 小区海报宣传是一种相对低档的传播方式，只能作为辅助传播方式。 建议集中资源在高档小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入小区做细工作，力图拿下作为样板小区。 单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。 分阶段传播 各类赞助 赞助制作小区楼层牌、门牌号码、公益标语 赞助制作小区告示栏、指示牌、保安太阳伞 赞助制作小区座椅、垃圾箱、小区物业杂志 赞助小区活动，如收楼晚会、业主联欢晚会 赞助小区幼儿园比赛活动、家长会议、奖品 临时售点/展示区 双休日宣传/展销 入户拜访 样板房参观 联合推广 与其它行业大品牌 与家装公司 家装等课堂 物业防盗报告会 防贼金点子 制作防盗册 为了淡化商业气息，活动以“如何选择某产品咨询”名义，来丰富本社区消费者对地板的认识与了解。 装饰公司受客户委托和信任，具有很强的临门一脚的助销能力。 抓装饰公司关键在一个“利”字。 1.首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图。 　 围绕小区紧抓装饰公司 2.整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失。 3.收集装饰公司的信息 A）扫街逐个进行记录、登记； B）通过装饰公司街头促销收集它们的资料； C）通过电视、报纸； D）通过电话黄页； E）通过朋友介绍； F）通过小区宣传了解等。 4.对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息。拜访时要准备好物品，如产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡。 　 5.对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等；不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交。 6.通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户。 7.对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。 　　总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为建筑材料和装修的行家。 家装课堂 与家装公司联合开展家装饰课堂。 免费设计、讲授装饰的知识、流程。 内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。 时间一般选在周六、周日。 1.集资房 开发重点 集中资源开发 做好第一家样板房 适宜租用门面，设临时专卖店 注意保持与意见领袖的良好关系 利用业主之间的口碑宣传带动销售 对不同类型的楼盘的推广重点 如何做好样板房 楼盘初期开始行动 和意向客户沟通洽谈 提供非常优惠 谈好参观条件 拍好照片制作相片 最好符合意见领袖标准 2.商品房 对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店。 同时派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。 充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。 * * 经销商的 360°小区推广 4课时 导购、终端管理人员、店长 创新团队晨会 G22 4课时 管理人员、公司员工 十大成功商数 G21 4课时 营销人员、公司员工 营销人员礼仪 G20 8课时 业务人员、公司员工 高效谈判秘诀 其他课程 G19 6课时 企业决策者、管理人员 企业整合中的人才战略 G18 6课时 管理层人员、公司员工 管理中的策略执行力 G17 8课时 管理人员、公司员工 水智慧在管理中的应用 G16 8课时 企业决策者、中高层管理人员 帝王将相与总裁领导智慧 G15 8课时 企业决策者、中高层管理人员 三部曲成就领导魅力 G14 8课时 管理人员、公司员工 谁是企业最满意的员工 管理 艺术六脉神剑 G13 6小时 经销商、终端管理人员、业务 促销秘笈-降龙十八掌 G12 4课时 经销商、终端管理人员 终端销售中的价值营销 G11 4课时 经销商、终端管理人员 高效导购管理的要诀 经销商课程 G10 6课时 经销商、终端管理人员、导购 常见20大销售问题的解决 G09 3课时 终端管理人员、导购 超级导购必须的七大能力 G08 4课时 导购、终端管理人员 良好心态—激情胜过能力 G07 3课时 经销商、终端管理人员、导购 如何给客户发短信 G06 6课时 经销商、终端管理人员、导购 和顾客沟通的艺术 G05 6课时 经销商、终端管理人员、导购 终端价格谈判秘诀 G04 6课时 终端管理人员、导购 导购程与销售技术 G03 4课时 经销商、终端管理人员、导购 赞美顾客的顶级