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让您的产品成为系列，针对每一种病症的反复开发，从剂型改进，到同类产品引进。通过分摊推广费用降低成本。 品牌策略，向止咳润喉类产品的延伸。通过兼并同类药厂，申报营养食品。 建立一个策略性品牌，充当支配着角色，为后期产品分类和品牌延伸打下基础。 醒目包装、独特外形，产品形象差异。 卵型产品，独特颜色。 每包装4-5天剂量。 强调疗程概念。 每盒不超过13元。每天平均花费3-4元。 促销活动、所选促销品与产品性质的关联性。 赠送氧吧。 目标商品 焦点 卖点 售点 三点理论——找准焦点。 统一的形象，找准记忆点。 先声制药的鸵鸟形象。 长久统一执行的威力。 品牌历史的威力。 新颖独到的广告战略。 准确的占位性广告，如： 康泰克——“当你打第一个喷嚏的时候……” 咳嗽——服用急支糖浆／试试克咳胶囊。 胃酸、胃痛、胃胀，交给斯达舒胶囊。 冰淇淋哲学：卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。  ——王永庆 三点理论——定位是卖点，冬病夏治是焦点。 目标商品 焦点 卖点 售点 医院是药品销售的基础，将其看成宣传推广的渠道。 药店终端促销，加强对店员的教育。 标有清晰价格的标牌(如特写、放大、彩色字样等)可使销量提升23％；带有产品提示信息的标牌可使销量提升33％；口号式标牌可使销量提升18％；带有折扣价目表的标牌可使销量提升73％。 在城市采用开展健康之星活动构筑核心消费层；对农村低端市场坚持送医、送药、送知识相结合的方式，在县级广泛开展健康知识讲座，组织乡村医生参加培训。 创造新途径：超市、商场、便利店、健康超市、街道居委会、社区、妇幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等，。 一对一沟通 借助DM、免费电话、互联网、现场促销等工具和手段，创造一对一沟通模型，可以满足消费者的个性化便利化需求。 数据库营销。忠诚客户的数据价值。 呼吸系统疾病发生在人体呼吸道（包括咽喉、气管、支气管和肺部），以咳、痰、喘、炎为其共同的特点，可捆绑此类药品销售，如：桔贝＋润喉宝 。 捆绑销售，咳嗽的引子是感冒，可将感冒消炎的药品捆绑销售给目标客户。 营销的终极目标是通过健康资讯和健康服务，提供健康解决方案，满足健康需求。 服务比产品更重要。 如：“曲美”的“消费者是朋友”全新服务理念，推出“五星级服务”的举措。三九健康网。 营销策划案 * 我国呼吸系统疾病的患病率约在６．９４％左右，即全国每年有８０００多万人患有呼吸系统疾病。 在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的８０％左右。 呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。 从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。 排序?? 作用类别? 销售额占比例（%）—————————— ————————1????? [中]清热药???? 13.812????? [中]扶正药???? 10.713????? [中]理血药???? 10.494????? [中]化痰药????? 7.545????? [中]妇科用药??? 6.756????? [中]耳鼻咽喉口腔科用药 6.25???????? 7????? [中] 风湿用药?? 6.008????? [中]骨伤科用药? 4.879????? [中]肝胆用药??? 4.1110???? [中]眼科用药??? 3.01—————————————————— 从整年化痰药（中药）１０％左右的份额，呼吸系统（西药）不到５％的市场份额，这两大类呼吸系统用药走势来看，其用药高峰期均出现在两头，即１月份和１２月份，从而也可以看出呼吸系统用药明显的季节性。 而在化痰药（中药）中，零售市场上经常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。 注重包装便利 西药与中药分别占据不同年龄特征的细分市场 季节性销售特征突出 广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用 其供应渠道和设点要求以广泛、便利为原则，如药店、超市、便利店等与消费者应保持再10分钟路距以内。 消费者关注的往往是健康，而不是