房地产业-长春益田御水丹堤营销推广报告（PPT 86页）.ppt

从版块整体未来发展来看： 2010年房地产市场走势预测 未来板块将逐渐向南发展： （1）未来区域中高端市场由区域成熟的价值 核心区和生态环境优越的高端资源区形成区 域级争夺，竞争将日益激烈。 （2）起步发展区随着板块的发展及地块的成 熟，将形成品质及产品的再次升级。 2、区域未来供应量较大，中高档及高档项目市场竞争较为激烈！ 区域内07-09年住宅土地供应量共199.64万㎡， 高新区目前市场结余存量约246万平，未来供应量约332万平，以中高档及高档项目为主 1、益田面临怎样的品牌市场竞争？（市场现状） 2、益田应该拥有怎样的形象和姿态？（确立目标） 3、益田实现双品牌营销的战略及方针？（实现目标） 1、工作重点：开盘活动+签订商品房预售合同+房交会参展。 参加2010年房交会，展位装修，房交会活动方案，优惠政策； 现场销售中心投入使用，样板示范区公开； 确定价格表及推售策略； 确定开盘优惠活动，具体房源价格执行及销控公布； 以认购意向书转为签订商品房预售合同。 2、销售准备： 项目解筹，正式销售，确定开盘价格、优惠政策； 签订购房合同； 房交会期间产品价格制定、优惠政策。 3、工程配合： 项目正常施工，首批推售房源拿到预售许可证、售楼处投入使用，情景示范区完成，投入使用，样板间完成。 强销期： （1）时间：2010年8-10月 （2）推广策略：通过前期大规模推广，项目已在市场形成广泛知名度，树立高端形象，现阶段主要工作重点是消化一期开盘后剩余房源，并 为二期产品积累客户。在媒体选择以上报纸、短信、DM为主，配合户外、广播、网络媒体宣传。 （3）工作重点：延续房交会热度，消化一期剩余房源，同时积累二期客户。 A、确定并执行价格调整策略； B、活动促销，提升阶段销售； C、二期项目开始预热，确定二期销售房源，价格、优惠政策； D、二期产品认筹排号。 （4）销售准备： A、二期产品认筹，确定二期产品价格、优惠政策、老带新优惠； B、销售策略可采用现场折扣促销或买房赠装修、家电等方式促进一期剩余房源销售；通过兑换会员系统积分、老带新优惠 措施促进二期产品认筹。 （5）广告推广：通过前期大规模推广及一期火爆销售态势，已奠定项目广泛受追捧程度，客户对项目居住价值、升值价值有一定认知。在此 阶段推广中可主推产品价值与信息，并透露二期销售信息，积累客户。 A、示意推广主题：益田御水丹堤一期精品诚请惠存 品质生活盛况再续，二期即将耀世公开 （6）事件营销：在此阶段主要是通过SP促销活动对客户进行实质性刺激，促进销售。 A、“第一季会员积分兑换活动”——通过会员积分兑换掀起新一轮客户到访热潮，促进销售。 B、买房看世博会——买指定房源，可免费获得上海世博会门票，促进销售。 （7）工程配合：建筑主体基本封顶，示范区维护。 二次稳销期（尾盘消化）： （1）时间：2010年11-12月 （2）推广策略：通过小范围推广为主，通过短信、DM等准确并直接的方式，针对老客户进行筛选，促进剩余房源销售。在媒体选择上以短信、DM、电话CALL客为主，配合网络、广播媒体宣传。 （3）工作重点：通过一年营销，实现项目良好口碑，并通过活动促进项目剩余产品销售。 A、通过老带新等各种SP活动，促进销售； B、制定价格调整策略； C、一期业主入住 （4）销售准备： A、调整推售房源价格及优惠活动力度； B、销售策略以珍藏精品房源现场折扣、买房赠礼等方式销售。 （5）广告推广：进入销售淡季，以少量报广告知一期产品入住信息；主流媒体可以减少或停止，主要通过短信、电话、DM等方式进行老客户筛选，促进剩余房源销售。 A、示意推广主题：御水丹堤一期业主幸福入住 （6）事件营销：通过一期业主入住再度掀起市场关注度。同时通过现场SP活动，促进剩余房源销售。 A、“冬日暖阳，一期业主入住”——由物业组织业主入住活动，提升一期业主与其他客户对项目信心。 B、第二季会员积分兑换活动——促进客户到访，烘托销售现场热列气氛，配合案场促销，实现剩余房源销售。 （7）