龙岩XX全新桑塔纳经销商活动方案演示幻灯片.pptxVIP

龙岩XX全新桑塔纳七夕经销商活动方案汇报部门：市场部级别：保密级2013.8.3PART 1活动概述活动背景优势全新桑塔纳作为传承与创新兼具的车型，在工艺、安全、经济性上，与同级车相比，都有着无可比拟的优势。在没有任何优惠政策推动情况下，6月份全新桑塔纳并没有取得预期销量。平均销量被竞品车型全新捷达赶超。威胁8月13日是中国传统节日“七夕节”亦是中国情人节。结合三季度直销贴息2000元，开展第一波优惠活动，营造噱头，提升市场关注度，助力销售并为秋季车展积攒潜客。机会背景分析优势机会杠杆效应以情人节主题活动为噱头，通过开展创意营销活动，进行展厅集客。配合销售顾问深入全面的车型讲解。将消费者对购买全新桑塔纳的需求扩大。再通过一系列的优惠活动，促销订单。提升展厅销量。活动概况活动主题：“浓情七夕 众享钜惠”——全新桑塔纳七夕团购会活动时间：2013年8月10、11、12、13日（10号周末）活动地点：经销商展厅活动形式：1.全新桑塔纳专属特惠 2.全新桑塔纳专场活动 3.全系车型团购活动参与人员：意向客户、散客活动主视觉活动亮点全新桑塔纳现在多少钱啊？七夕活动期间全新桑塔纳最低仅售X万元~这么便宜了啊？我看广告上说，在活动期间每天都有一个抢购时段，买车有钜惠？当然！怎么优惠？优惠多少钱啊？分贝仪测量，声音越大，便宜越多，1分贝等于1块钱！活动亮点那打死我也喊不了100块钱啊~忽悠人啊如果你和你的女朋友、爱人、亲人一起来到展厅购车。那么，你和她可以各喊一次，分贝相加，优惠相加。此外，还可转动一次幸运转盘，优惠最多翻5倍！哇，这还有点儿意思不仅如此，购买全新桑塔纳，还能再享受1000元现金优惠！我去取钱去啦，展厅见！我还没说完呢… 现场还有全系团购活动，购车享受更多优惠政策。而且就算不买车，到店也可领取费列罗巧克力一份哦~！PART 2前期准备前期准备4大工作1：广宣铺垫造势 2：客户邀约 3：活动准备 4：动员大会将决定活动80%的成功！广告前期造势铺垫 活动开始前15天，开始露出宣传，投放密度在临近活动前7天加大。一、电台：每天至少18套投放，宣传活动信息，透露优惠信息二、报纸：每周至少2篇投放，规格至少1/4，介绍互动内容，营造盛况三、网站：每3天更新1次垂直网络和门户网站汽车频道软文，微信、微博同样适用广告前期造势铺垫电台15″ 64字爱有多大声，优惠就能多给力！七夕临近，购全新桑塔纳有钜惠可享，大声说出你们的爱，更有现金大礼等您拿！详情请咨询邦邦汽贸。上海大众汽车，用心更专业。15″ 62字8月10、11、13日，上海大众开展七夕全系团购活动，此外还有全新桑塔纳惊爆低价、专场优惠等你来享，详情请咨询邦邦汽贸。上海大众汽车，用心更专业。客户邀约邀约客户技巧第一种：打电话直接拒绝的第二种：打电话模棱两可的第三种：打电话参加意向很高的活动前一天短信提醒，“一言为定、不见不散”让准备参加的客户有了信用的心理暗示等客户发完牢骚这个时候更愿意倾听销售顾问的活动告知信息重点活动期间共3天，设定每人20批次的KPI和激励机制，同时邀约达成奖励100元，确保每位销售顾问都有充足动力执行；做到至少十天内三通电话及三个短信的邀约频次，针对电话邀约的客户态度采取不同邀约话术；通过网络、电台进行广告邀约，在当地易车网、汽车之家、网上车市、太平洋汽车、爱卡汽车、汽车点评网等垂直类媒体进行热点宣传，在新浪汽车、搜狐汽车、凤凰汽车等区域门户网站论坛发帖。客户邀约邀约工具预计到场客户明细表销售顾问：序号确定or待定客户姓名联系电话初洽日期确度预购车型成交预判%客户信息摘要成交应对提示信息是否到达是否订车订购车型未到场/未订车原因1　　　　　　　　　　　　　2　　　　　　　　　　　　　3　　　　　　　　　　　　　4　　　　　　　　　　　　　5　　　　　　　　　　　　　6　　　　　　　　　　　　　7　　　　　　　　　　　　　8　　　　　　　　　　　　　9　　　　　　　　　　　　　说明：1、本表在第三轮邀约时开始填写：将确定/待定参加客户的信息录入本表（范围：确定or待定-客户信息摘要）；2、签到开始1小时前，依据本表信息对邀约客户进行到店跟催；3、客户到店签到时，依据客户签到表填写“是否到店”项；签到结束前10分钟针对未到店客户再次跟催确认；4、活动进行时，及时将已订车信息录入“是否订车”、“订购车型”项中，同时做好未订车客户的签单促进；5、活动结束后，整理填写“未到场/未订车原因”并结合本表各项记录数据做好活动总结。邀约话术第一次销售顾问：*先生/小姐，您好，我是上海大众*****4S店的XXX目标客户：你好销售顾问：七夕活动期间，咱们上海大众专门推出了全新桑塔纳大型购车优惠活动，力度比较大，不知道能不能抽出时间参加？？目标客户：活动具体什么时间不确