滨湖新区·观湖苑整合推广提报（上）.ppt

将项目卖点进行融合，突出我们的性价比优势，以3500元/㎡起价为价格关注度，然后用等号进行连接，后面计算出的是产品的价值、卖点，总结给予最终的结果是超值的。 销售突破攻略 合肥精英·滨湖新区·观湖苑·置业心动计划 合肥精英·滨湖新区·置业心动计划细则 年龄在40岁以下（凭身份证）； 大专以上文化（凭毕业证）； 在合肥工作满1年或1年以上者（凭单位工作证明）； 首次置业，90㎡以下者首付比例为20%，首次置业利率均优惠至70%（以银行为准）； 青年白领，要筑就筑自己的巢 “无产”阶级，租房族，要供就供自己的楼 /告别房东/极品青春居住版/小户型享乐主义/我的地盘我做主/ 针对二房 针对一房 A计划阶段主题口号： ◎营销中心包装改善 增设：展板、形象墙、POP旗、吊幔、灯箱，丰富内场布置； 改变：售楼处案场布置重新规划，建立书吧、独立视听室，地毯铺地 增加：增加一个片区规划总体沙盘，可以对片区未来有一个更直观的展示 增加：增加一个智能化及建材展示区，对产品智能化及用材用料进行展示 ◎外场导视引导改善 因项目与滨湖世纪城，原为同一开发商，后分离出来的地块，且滨湖世纪城售楼处在观湖苑之前，所以所有来访客户都被世纪城截留，客户都是先到他那边，再来观湖苑，所以观湖苑的来访客户都是世纪城余留下来的。作为同一条路上的前后两个售楼处，客户引导，截留工作十分重要。（具体如下） 竖导视牌：门口前、徽州大道与紫云路转弯处大型导视牌，观湖苑，由此往前200米； 工地布幔1（由于工地建设已接近封顶，所以在楼体上，尤其是售楼部所处的楼体上，挂巨幔，文字方面类似于“观湖苑，可以不买，但不能不看” 工地布幔2：截客宣传，扩大宣传面，让从世纪城或者来滨湖新区的所有看房者，一抬头就看到观湖苑的宣传内容，避免被世纪城抢走，当然这样做也会将去过世纪城的，一定会返过去再看观湖苑：“1元定房，看房有礼”。 围墙广告：工地目前没有做围板广告，增加地盘包装，展示项目优良形象。 1、户外：目前的诉求信息为：“67-120中小户型，师范附小、48中学区物业，均价3850元/㎡”更改诉求重点。除了面积偏小，和学区作为诉求外。应该还有其他东西可以说。他们目前面临的一个问题是，大家都在讲学区的房子。他们一直强调他们的建筑和景观投入比其他人大。所以可以从这些层面上加上其他诉求。 ◎户外宣传改善 2、报广、公交站亭等：本阶段以春节促销为主去做。重新更新改善设计 形象改善 重新定位 现在,来看看本项目 从现状来看： 项目对外宣传推广期短，品牌形象不足，个性不明显 依附于滨湖世纪城发展，没有区别开 客户对观湖苑说不出具体特点，只知道中小户学区房 从物料、地盘包装、售楼处感受，项目品质一般 新区人气不足、交通出行不便，生活配套完善中 从未来来看： 是首次置业的理想天地 67㎡也可以拥有两房，紧凑而不拥挤；67—120㎡中小户型，空间方正，经济实用；面积小，总价低，轻松拥有英伦美宅！ 是买学区房的最佳之选 紧邻百年名校，合肥市第一中学，更引进48中、师范附小；小区建有5000㎡幼儿园和儿童游乐设施，从孩童时代无微不至的人文熏陶与优质教育，让您的子女从第一起跑线开始，步步为赢！ 是投资置业的蓝筹之股 投资观湖苑，无论是出租还是转卖，其成熟配套和尊贵品质都会带来高回报。作为学区房或是商户用房出租，都能获取较高租金；作为二手房交易，观湖苑凭借自身景观、建筑外立面、优势学区、智能化物业管理等高品质配套，成为周边最保质升值的楼盘！ 从目标客户来看： ○陪读家长： 这些客户十分.重视孩子教育，为了能让想让孩子上师范附小的家长，为孩子上48中的家长次之，这些群体大多二次置业； ○政务人员： 由于单位将迁至滨湖新区的被动购房人群，随着进区单位的增多，明年人数应还有增长； ○外地人员 外地来合肥的购房者，其中有很大一部份也是为了孩子入学。 ○新婚人员 80年代成为购房的新力军，但苦于工作时间不长，积累较少，首付能力不足，所以滨湖新区高性价比会使这些需结婚用房的购房者，潜在的儿童教育需求者。 因工迁入：主要人群为公务员，首要考虑为便捷的工作生活条件，但因受过良好教育并有一定社会地位会更重视生活环境的品质和品味。 陪读家庭：买房是为了孩子的学习和未来，为了孩子受良好教育的机会。同时会考虑独立的学习环境和便于照顾的兼容性，另外良好的人文社区环境也是选择的参考点。 新婚一族：因处于人生阶段的特殊性，购买参考点会相对较多，但会首要考虑价值与价格对比，同时良好生活品质和居住环境也是选择关键。 外地落户者：这一包含外来人口和外地人口，但主要目的是为了落户，同时因为人群的特殊属性会更重视具有归属感的社区环境和性价比。 购买目的分析 一位陪孩子学琴的母亲 他们不是为了获得什么而是为了一个希望，一个机会，在他们的世界