苏州恒基-木渎凯美地产项目策划报告-120PPT.pptVIP

活动宗旨 主策略： 以活动制造市场热点，拉动销售，并有效的维护客源 项目产品首次入市，项目设计师、代理公司对设计理念、居住概念及投资价值进行深入阐述。 活动策略－产品说明会 主题：活力空间，激情无限 活动内容： 与雷奔赛车场共同举办卡丁车大赛，以放松、休闲、娱乐为主，降低比赛难度和危险系数，增强可参与性 目的： 此次活动主要提供一个平台让项目业主聚集在一起，放松休闲，社区氛围营销，提高市场知名度 地点：雷奔赛车场 参与人员：苏州各大主流媒体、意向客户等 活动策略－首届“凯美中心杯” 卡丁车大赛 活动策略－陶瓷艺术秀 邀请业主及潜在业主参与售楼处的现场陶艺制作，并将制作好的作品烧制好，并赠送给制作者。也可以采用陶艺大赛的形式，在房交会或售楼处进行。 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ活动策略－生活派对 针对项目的年轻客户群进行的生活派对，此次活动主要提供一个平台让项目年轻业主聚集在一起，社区氛围营销，形成市场知名。可邀请明星参与，增大新闻热点。 主题：你买我捐，真情回馈 活动内容：主要针对商铺购买客户，这部分客户资本实力较为雄厚，同时社会责任感以及回报社会的欲望较为强烈，“你买我捐”可在侧面刺激客户的购买欲。 可按照一定的比例拿出部分商铺销售额捐赠儿童慈善教育机构。 目的：回馈社会，提高项目美誉度。 活动策略－你买我捐，真情回馈 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ推广阶段执行安排 蓄水期 强销期 持续期 尾盘期 形象树立 卖点传播 生活展示 价值延展 【营销路线图】 08.3－08.5 08.6－08.9 08.10－08.12 09.1－09.3 开盘 亮相期 项目亮相 08.2 项目亮相期 时间：2008.2 工程：工地活动现场包装 项目形象推广及客户预约积累 具体策略 项目亮相 项目介绍 推广主题 工地活动现场包装 现场展示 现场包装 报纸广告 平面媒体、电视媒体新闻 推广手段 开工奠基 销售节点 2007年春节拜年 招聘广告 开工奠基 营销活动 时间：2008.3——2008.5.31 工程：围挡上挂、售楼处进场、导视系统完成、户外全面上挂 项目形象推广及客户预约积累 具体策略 以项目形象为主：百万平米汽车公园时尚休闲商业街区 辅以项目区位、交通、规划等优势因子 推广主题 周边导示、看板到位； 现场包装到位； 售楼处进场； 现场展示 以户外、现场包装等为主 报纸、电视形象、活动辅助宣传 推广手段 4月初进行预约； 销售节点 项目说明会 卡丁车大赛 木渎房展会 营销活动 第一阶段：蓄水期 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ项目产品建议——中庭景观 商业景观带： 以个性的花坛、休闲木椅为点缀。 项目产品建议——中庭景观 个性化小品： 配以个性化的小品以及铺地。 价格建议 商铺均价落差明显 区域产品同质化 东方锦城 商业6800－9000 公寓7500 中澳广场公寓5900元/ m2（单层） 9500元/ m2（复式） 商业一二层连卖14000元/㎡； 三四层单独销售（可分为六块），约5000元/㎡ 海德广场公寓预计9000元/ m2，商业8000左右 凯马大街商业1-2层连卖11000-12000；3、4层单卖，4600元/㎡ 金枫国际 预计公寓7000（毛坯） 商业15000 价格建议 商铺均价落差明显： 从以上目前各项目的价格区间，可以看出金枫国际的商业均价要高于汽车城板块的整体均价；凯马广场内商业项目中澳广场、凯马大街商业价格要比位于市场内的东方锦城、海德广场价高又要高一个档次，价差在5000元/平米左右，东方锦城、海德广场价格相差不大。 均价涨幅趋缓： 目前，今年上半年苏州各区域均价都有不同幅度的上涨，预计今后一段时间房价依然保持一定的涨幅，由于受新政的影响，涨幅会略低，整体趋缓。 区域产品同质化： 区域产品基本都为复式公寓以及商铺，产品同质化严重。 因此，设定本案在明年6月份上市，那么我司初步设定： 酒店式公寓均价8500元/ m2 商铺均价8000元/ m2 外墙门窗：高档铝合金、中空玻璃 内墙：高级乳胶漆，厨房、卫生间为百特高级无缝砖 地面：卫生间为地砖，厨房地面为高级玻化砖 客厅、餐厅及卧室采用高级