农药试验示范推广三部曲演示幻灯片.ppt

营销中心：刘新兆;发展……;为什么要做“试验示范” ？;Slide *;示范试验+组织观摩;示范推广的目的;示范推广的“4、3、2、1”;活动1：示范试验;动作 市场调研 制定方案 准备工具 选大品 选大店 选大户 选时间 选地块 ;;农户交流3句话 ;动作 查天气 配药施药 科学方法 拍照记录 取样调查 成果归纳 ;查看效果要仔细，最好是能做对比;动作 示范户回访 效果好插牌 地块维护 准备观摩 资料整理 KT版上墙 总结传播 ;标准动作 技巧;动作;技巧;动作;技巧;动作;特别提醒;问题;示范田对农户的影响 会议组织的动作高效 会议到场的人数合理 会后的成果增量乐观 客户满意度提升指数;标准动作 技巧;动作 零售店沟通 信息采集 物料准备 产品准备 提前宣传 门店布置;跟农民说三句话;3句话搞定零售店;动作 现场布置 人员分工 宣传造势 产品促销;动作 清理现场 成果汇总 跟进回款 沟通补货 效果评估 案例传播;店面促销小结;1、一个方案;2、两手准备;3、三大热卖;4、店面促销总结;活动4：农民/促销会;动作 示范、观摩会资料收集 确认时间和地点 下地拜访农户 收集农户最关心问题 课件制作 农户召集 会场布置 礼品准备 ;意向 地点 对象 农民最关 心的问题 ;会前田间走访，了解当地各方面情况;农户召集，方法多样;会场布置有诀窍;课件准备;农民会课件怎么设计：给农民一个购买我们产品的理由;农民会课件分享;动作 暖场 主持人介绍 课件讲解 互动 礼品发放;现场讲解及礼品发放;动作 卖药转化 宣布促销政策 组织卖药;拉练体现的3大变化;;试验示范并不难、实操体验最关键！ 让我们在实际工作中一起成长！;谢谢！