创业家的基本特征.pdfVIP

全球最伟大的创业家都拥有如下四个基本的特征：使命感、产品和服务的愿景、快速创新和 自我激励。 创业家精神不是源自严密管理的官僚企业，而是来自诸如松下幸之助、本田和盛田昭夫 这些亚洲大公司的创始人，来自利华、戴姆勒、布兰森这些欧洲企业的创始人，来自沃特森、 迪斯尼和沃尔顿这些美国传奇企业的创始人，同样也来自上百万个默默无闻但为经济增长贡 献了95%的份额的小企业主。这些全球性的企业家之所以成功，因为他们都具有如下四大 的共性： 使命必达 “我的责任就是为公众提供卓越的产品，丰富他们的生活，并带去乐趣。如果我们公司 的利润下降、收入减少，就说明了我们没有履行我们的社会责任。”——松下幸之助松下电 器创始人。 创业家们坚信，他们的事业对全人类有着重要的意义，他们坚信，他们能为消费者、员 工，当然也包括他们自己创造价值。我们称他们的工作带有使命感。这就引申出两个问题： 我们的战略是什么？我们如何实现它？在这两方面都表现出众是所有伟大的创业家的共性： 他们能制定聪明的战略并创造卓越的价值。这就是为什么使命感在创业家精神中高居榜首的 原因。 本·特里戈(BenTregoe)创立了一个公司，其目的是帮助全球的生意人提高他们做决策的 分析能力。四十年后，与他人共同创办的这家凯普纳-特里戈公司(Kepner-Tregoe)培训了全球 五百万人。他说：“当你谈及公司战略的时候，无非就是说你的价值、信念和基本目标。接 着是对产品和市场的切实了解。如果不能归结到产品/市场以及先做什么，后做什么的话， 你就什么也成就不了。描绘你的组织最终会落实到如下问题：你提供什么样的产品或服务？ 向谁提供？” 这就是完成一个商业计划书的简单方法：第一，问你自己，我们能做什么，擅长什么？ 请尽可能地列出详细清单；第二，在你所在的市场或希望进入的市场里，有哪些需求还没有 得到满足，或是没有得到充分的满足；最后，列出在进入市场后，与你的竞争对手抗衡时， 你的优势所在。 不管你是正式还是非正式地做计划，都请记住： 专注你的客户你擅长什么？固然，创业家们对自己的产品都情有独钟，但他们都清楚， 让消费者也热爱他们的产品才能最终站住脚。 认清标准选择市场和产品时，有两个攸关成败的标准。一是市场的需求，从消费者的数 量和销量来分析，市场有多大？市场是在上升？下降？还是原地不动？这些需求对市场来说 到底有多关键？是必不可少的？是一种奢侈？还是一种时尚潮流？二是竞争性的定位，与目 前市场的参与者相比，你生产的产品或者提供的服务更好吗？更便宜吗？更快吗？ “我们怎样才能实现它？”这是个事关企业文化和价值的问题。对创业家而言，创造并维持企 业的价值观，意味着要确保企业专注于实施商业计划的关键成功要素。战略和文化必须匹配， 这种匹配在3M公司就很说明问题。说到产品创新，3M公司可谓闻名遐迩。通常，该公司 有30%的利润都来自新产品。3M是如何实现这一目标的呢？第一，他们首先做计划：在公 司的增长战略中强调新产品的核心地位。 其次，他们围绕产品创新来打造公司文化，他们让产品创新成为公司主要的，事实上是 唯一的公司价值观。 请别忘记，培养一系列价值观的目的在于支持你公司的商业计划，从而提高公司的竞争 地位。发现并创造价值观能让公司的竞争力最大化，你可以考虑如下要点： 提升你的竞争力什么样的价值、行为和原则能够提升你的核心竞争力？是产品质量吗？ 是创新吗？是员工的关系吗？是客户的服务吗？还是快速的反应与行动？ 齐心协力，众志成城要在那些体现竞争力的领域表现出众。作为领路人，你必须有坚定 不移的承诺，必须身先士卒，否则，别指望赢得他人对公司价值的承诺。 价值观不在多，而在于精，要尽可能简单你擅长的领域到底有多少？追求三个，也许你 只能得到一两个。公司的价值观是员工日常行为的准则，这就意味着，价值观要深深地印在 员工的脑海中、耳朵里。 决不妥协一次妥协也许就会葬送你多年的努力，因此，在价值观上，你一定不能让步。 如果你不能坚持原则，你的客户和员工将首先感受到，他们将永不原谅你。 热爱客户和产品 “这款电脑是我们创造出来的最棒的工具……但最重要的是让电脑走进千家万户。”—— 史蒂夫·乔布斯 苹果电脑、NeXT、Pixar 等公司的创始人 每一本讲创业家精神的书都会谈到愿景，但什么才是愿景呢？其实，愿景就是一件事情： 清楚地描绘出需要并愿意购买某种产品和服务的消费者。 乔布斯避而不谈管理的问题，不谈最新的财会方法，也不谈苹果电脑如何保持增长。在