[中学教育]年度销售计划.docVIP

山东诚航新能源公司20年度计划书?一、2011年度基本目标本企业2011年度的销售目标如下：1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上；每位员工每月销售额达万元以上。2．利润目标：2011年度实现利润达?万元以上。3．新产品的销售目标：新产品销售额达?万元以上。二、实现目标的基本措施?市场营销部门应采取措施，培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。?员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。?为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。?为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏政策订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。?公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。?将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。?定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。?利用销售商调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。?除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。三、市场营销部门工作计划市场营销部门包括，具体的销售工作计划、措施如下表所示。业务部工作计划 第一步，组建10人左右的业务团队，进行集中的业务培训。 第二步，预支部分资金，以山东市场为主，实行点线面的市场开发战略，组织一次山东各地的业务调查，重点以各区县汽车交易市场为目标进行调查，以节约经费和缩短调查时间。摸清市场形式和其他竞争品牌的政策，寻找潜在准销售商，一定要了解当地市场的地理特点是否能适合本公司产品发挥正常的功用。 第三步，调查完毕汇总进行商讨，制定相应政策，确定业务人员进行相关地区重点开发。 第四步，机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”的销售方式内部部门?1．服务店将升级为营业处，借以促进销售活动2．营业处增设新的出差处（或服务中心）3．解散不必要的部门，该部门的人员分配到营业处，致力于扩展销售活动4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任制5．在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情改善?交易四、零售商的促销计划售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。?新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。?销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。?销售主管可亲自接待销售商，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。?邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。?参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。五、扩大消费需求计划（一）实施广告宣传?在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。?对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。?为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。（二）利用购买调查卡?针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握销售商真正的购买动机。?利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及销售商调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。六、营业管理控制（一）营业业绩统计利用各零售店店员所返回的销售商调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据销售商调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。?依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。?依据各营业处分别统计商店以外的销售额。?另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。（二）确立及控制营业预算?确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。?预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。?针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。?事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期一.客户管理细化，确定并重点服务忠诚客户； 随着辖区保有量的增加，将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得尤为重要。在这一方面主要按以下几点开展工作：1.根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们