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2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 按照业务流程设置的跨职能小组负责人 营销人员 营销部门 以业务流程为基础的 企业 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 营销副总经理 销售经理 营销调研经理 广告推广经理 新产品经理 营销行政经理 职能型 组织 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 营销副总经理 A地区经理 C地区经理 B地区经理 产品 产品 产品 销售 服务 销售 服务 销售 服务 地区型 组织 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 营销副总经理 A产品经理 C产品经理 B产品经理 市场 市场 市场 销售 服务 销售 服务 销售 服务 产品（品牌） 管理型组织 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 营销副总经理 顾客一部经理 顾客三部经理 顾客二部经理 产品 产品 产品 销售 服务 销售 服务 销售 服务 顾客管理 型组织 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 顾客二部 相关职能 顾客三部 相关职能 顾客一部 相关职能 A产品部 相关职能 相关职能 相关职能 B产品部 相关职能 相关职能 相关职能 C产品部 营销副总经理 产品-顾客管理型组织（矩阵型组织） 适应营销组织环境 根据组织内部活动设计组织形式 明确营销组织职位 设计营销组织结构 合理安排人员 营销组织的评价与变动 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 营销执行 营销控制 营销执行（marketing implementation），是通过实施营销企划以实现营销企划所制定的目标的过程。 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 制度保障 流程保障 权限保障 资源保障 判断技能 配置技能 调控技能 组织技能 相互配合技能 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 营销控制，是企业将营销执行情况及其结果与企划进行比较，通过发现差异并进行改进以保证企划实现的过程。 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 控制类型 控制目的 控制方法 控制责任人 年度控制 保证年度目标实现 销售分析、市场占有率分析、营销费用与销售收入比率分析、财务分析以及顾客态度追踪分析 高级管理人员、中级管理人员 赢利能力控制 检查、控制企业营销成本与赢利状况 营销成本分析、赢利能力分析 营销财会、审计人员 效率控制 检查、控制企业营销开支的效率效果 销售人员效率控制、广告效率控制、推广效率控制，等等 各营销相关部门管理人员以及营销财会、审计人员 战略控制 保证企业营销整体战略目标与规划的实现 营销审计、营销效益等级考评，等等 高级管理人员，营销审计人员 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 销售分析 市场占有率分析 营销费用与销售收入比率分析 财务分析 顾客态度追踪分析 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 直接推销费用 促销费用 储运费用 其他营销费用 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 2007-Marketing Planning Guangdong AIB Polytechnic College 销售人员效率控制 广告效率控制 推广效率控制 分销效率控制 2007