石墨烯取暖器产品营销策划书课件演示.pptxVIP

产品营销策划书 刘玲 2016年10月 目 录 电暖器行业现状及前景 01 石墨烯取暖器概况 02 线上营销方案 03 线下营销方案 04 电暖器行业现状及前景 2014年，中国电暖器销量1620万台，同比增长5%，销售额达到55.78亿元，实现8.1%的增长； 品牌竞争上，格力以微弱优势继续领跑市场，品牌关注度比例达到28.5%； 电暖器行业现状及前景 传统取暖器产品品类 电暖器行业现状及前景 预计2020年，电暖器内销总量将达到2342万台。 主要因素： 购买需求 价格适中 轻巧便捷 目 录 电暖器行业现状及前景 01 石墨烯取暖器概况 02 线上营销方案 03 线下营销方案 04 五大创新 石墨烯取暖器 1、高新材料 2、节能静音 4、外观精美 5、智能控制 3、快速加热 石墨烯取暖器概况 石墨烯取暖器概况 营销目的： 强力诉求品牌的核心价值——高品质； 通过系列推广活动，扩大品牌影响力； 争夺其他品牌的顾客，以提高公司产品的市场份额； 目 录 电暖器行业发展现状 01 电暖器行业市场前景 02 线上营销方案 03 线下营销方案 04 线上营销方案 竞价排名 线上营销方案——付费类 选 择：浏览量大的门户网站或行业网站 合作方式：广告位购买或交换、软文刊登、友情链接 注1：可选择新浪网、搜狐网等财经或房产家居栏目寻求战略合作，开设广告位、产品专栏、个人专栏（包装品牌及企业领导形象）。 注： 1、装修旺季及秋冬季做重点推广，软文及广告应在销售旺季前一个月开始陆续推出，进入销售季后，推出系列活动，保持产品活跃性。 装修：金三银四、金九银十 取暖：秋冬季 礼品：春节返乡潮 2、团购以低价位高品质产品为主，满足客户购买需求。每月可推出1次团购，10-20款不同风格的产品，忌同款产品多次团购且价位不同，影响用户购买体验tuic 重点在关键词选取，选择“取暖器”、“智能家居”等，并在应用中不断调整，已达到效果最大化，投入最小化。 与淘宝、天猫、京东及苏宁易购等电商平台合作 线上营销方案—免费类 1、推广方式：文库、问答、知道、bbs等 2、推广内容：带有一定有效关键词的文章，帖子，图片，视频，问答及活动信息。维护时注意修辞，否则用户容易产生排斥。 注：此项是对竞价推广的补充，需要长期维护；同时要注意维护的频率，过于频繁的维护会影响用户体验。 微信+微博 注意事项： 1、内容上，使用原创文章且与产品相关，不要转载鸡汤文章； 2、形式上，图文结合，并以图片为主； 3、更新频率，每周2-3篇为宜。 线下营销方案——与房地产商合作 与房地产商合作的特点分析 项目 优势 劣势 精装修房 销售额大、影响面大 洽谈难度高、投资额大、需要安装、资金回收时间长 样板房 成交率高 可以与售楼处合作，向业主推荐 销售额小 赠品促销 如开发商向每一位业主赠送，销售额客观。 可使用赠送购物券方式，带动销售额 工期长、资金回收时间长 顶点展示 直接面对业主推销，周期短，利润高、货款回收快 需要与各个业主主动推销，成交率低 线下营销方案——与房地产商合作 注：与房地产商接触时，可从营销总监、企划总监或工程总监入手。 线下营销方案——与装修商合作 注：与工程商、设备销售商合作，模式同装修商 合作要点 可以直接与装修商合作，也可以协助代理商/经销商与装修商合作； 小型装修设计公司约见老板直接洽谈，大型装修设计公司可约见设计师或采购经理。 可以通过上门拜访或者以培训会/座谈会的形式邀约，私下给予其返点。 尽量调动设计师积极性。 线下营销方案——与装修商合作 注意事项 大型公司条件苛刻，合作困难； 人事关系需要长期维护。 合作要点 可以直接与装修商合作，也可以协助代理商/经销商与装修商合作； 此类客户具有固定商铺及经营商圈，容易锁定，易寻找； 包括安防产品销售商、建材销售商、家居产品销售商、灯具产品销售商等； 洽谈时以店长或经理为主。 线下营销方案——设备销售商、工程商合作 注意事项 设备销售商人脉广，可洽谈成为销售捆绑形式的战略合作伙伴，也可发展成为经销展示点。 线下营销方案——设立代理、经销商 线下营销方案——体验馆 通过扫街（针对设备销售商）、扫盘（针对房产商）、电话约见（针对工程商、装修商）的形式对潜在客户进行初次拜访。 初次拜访时带公司画册，着重展示公司实力、石墨烯取暖器介绍，以及公司的成功项目案例、成熟市场推广模式，合作方式及市场支持等。 培训会 招商会 B 以培训会/招商会的形式聚集在业务洽谈中有意向合作，持续跟进的客户，邀约到办事处驻地/总部，对客户进行公司产品及市场的深入介绍。 有条件的大区可每个月举办一次，提前准备活动策划方案，总部提供技术及产品支持 线下营销方案——业务推广模式 平面媒体上定期刊登产品宣传