惠普公司营销管理分析与建议.docVIP

摘 要 本论文第一部分，概述了课题的研究背景，并对本论文的研究方法和研究思路进行了简单介绍，总结了国内外对营销管理问题的研究现状，帮助读者理解本课题的研究意义；第二部分分别从不同角度分析了惠普公司营销外部宏观环境，及惠普公司本身营销管理中存在的问题，从宏微观两个角度反映了国内现在营销管理的政治、法律环境，以及企业在实施营销管理方案的时候显露出来的问题；第三部分提出作者本人对惠普公司营销管理中出现的问题的解决方案，分别解决惠普公司营销管理中在外部环境和内部管理中的缺陷，增强惠普公司在市场上的竞争力，加强惠普公司营销管理制度建设，对惠普的发展具有深远意义；第四部分得出结论，把论文的主要成果提炼出来，供读者参考。 关键词：惠普公司；电子产品行业：营销管理；SWOT 目 录 摘 要 VI 引 言 1 研究背景 1 主要内容与研究方法 3 作用与意义 3 第1章惠普公司营销管理环境分析 4 1.1公司的市场营销环境分析 4 1.2公司的市场竞争对手分析 5 1.3 SWOT分析 9 1.3.1惠普竞争优势（Strengths） 9 1.3.2惠普竞争劣势（Weaknesses） 11 1.3.3市场机会（Opportunities） 12 1.3.4市场威胁（Threats） 12 1.3.5机会与威胁分析第2章 惠普公司营销管理问题分析 15 2.1惠普公司简介 15 2.2惠普公司营销管理现状概述 20 2.3公司的经营思想分析 23 2.4公司的制度建设分析 24 2.5公司的广告宣传分析 27 第3章惠普公司营销管理的对策 27 3.1 营销管理合理化 27 3.2加大广告宣传 28（JMW 第4章 结论 30 参 考 文 献 31 致 谢 32 引 言 研究背景 随着全球经济的发展和通信技术的进步，社会对电子产品的需求也在不断的扩大。由于中国加入WTO组织的成功和国企改革的不断深入，使曾经处于几垄断地位的电子产品企业己感受到前所未有的压力。 世界范围内信息的高速与大量流动，不受地理限制。信息在经济、技术乃至社会发展中的作用比任何时代都重要，信息网络和信息技术的发展速度超过现今的任何一个产业。世界技术市场上通过合法方式出售和购买技术专利、技术特许权、提供有偿技术服务、版权交易、购买成套设备和生产线等方式的技术交流十分活跃。这种技术的广泛流动使技术成果的推广应用周期显著缩短，技术创新和技术转让创造更大的效益。毫无疑问，伴随市场规模的不断增长和用户的不断普及，品牌竞争步入综合实力比拼阶段。价格已不是竞争的唯一利器，主流厂商纷纷注重以品牌竞争力为核心的综合实力的提升。从市场需求来看，消费者在品牌选择方面更加理性：在充分考虑性价比的基础上，售后服务意识不断增强，个性化需求呈明显上升趋势。与之相对应的，主流厂商针对日益细分的市场，采取更精准的品牌定位，实施更精细的品牌管理，在品牌推广方面手段更为灵活、丰富。2006年上半年全球个人电脑的发货量达到1.119亿部，上半全球笔记本电脑市场总量已近3560万台，如果依据上下半年45：55比例估算，全球笔记本电脑市场绝对仍有达到8000万台的实力。2006年上半年，我国台式机市场整体呈稳中微降的趋势，但是与2005年同期相比，仍有2.4%的增长率。台式机在平均价格方面，今年以来也在不断地改写着底线的纪录。上半年中国笔记本市场销售量为199.83万台，销售额为168.91亿元，同比2005年上半年，销售量增长了51.38%，销售额增长了10.02%；环比2005年下半年，销售量增长了15.87%，销售额降低了4.77%。2006年销量有望达到550万-600万部。2006年上半年，在PC服务器市场，国际品牌戴尔、惠普和IBM仍然占据中国市场较大份额，但国内厂商同样在各主要支柱行业占据较大的市场份额，比如浪潮在政府行业持续占据第一位，曙光在教育行业同样有其他厂商所不能比拟的优势等等。 PC竞争已公认进入微利时代，当前国内PC市场，联想、戴尔和惠普被称为三强，而且他们均把中国作为其PC市场发展的重点。惠普在2005年年底对商用渠道策略调整，在全国搭建八大区域平台，并转向区域代理制；联想依据用户的规模和采购模式将用户划分为关系型客户和交易型用户，分别采用直销和渠道等不同的有效营销模式；当竞争对手们在大客户市场上与戴尔展开激烈争夺的时候，戴尔手中唯一的武器却由于缺乏匹配的服务模式在庞大的中小企业与个人用户市场上力不从心，2006年，戴尔直销模式在中国市场遭受了诟病。沉寂多年的PC市场又重新成为IT业的焦点。五六级城市、中小企业、双核、平台化等市场、产品和渠道上的热点不断闪现，为PC市场也带来了新的活力，同时也为景气不佳的PC渠道带来了机会。而Co