推销南极人保暖内衣推销方案.docVIP

推销学 课程设计 题目： 南极人保暖内衣推销方案 院（系）： 管理学院 专业班级： 市场营销101 学 号：  目录 1 公司及产品简介 1 1.1选择行业及产品 1 1.2产品详细介绍 1 1.3推销模式及推销策略 3 2 具体推销流程 4 2.1 寻找顾客 4 2.1.1 寻找顾客的方法 4 2.1.2 访问准备 5 2.2 推销接近 5 2.2.1 接近客户的总体思路 5 2.2.2 推销接近的方法 5 2.3 推销洽谈 6 2.3.1 确认顾客的需求和问题 6 2.3.2 推销与介绍产品 7 2.4 异议处理 7 2.5 推销定价 8 2.6 推销成交 9 2.6.1 促成交易 9 2.6.2 售后服务 10 2.6.3 信息反馈 10 参考文献 11 公司及产品简介 选择行业及产品 1997年 , 寒冷的上海冬天。当大多数人正依靠数套羊毛衫挨过寒冬南极人的重量级发明—南极人“保暖内衣”问世，更薄、更暖、更舒适的功能给所有人带来了福音，因此迅速风靡全国，成年人几乎人手一套。在接下来几年，南极人凭借资金、生产、营销实力，签约一线影星刘德华、葛优、徐帆等代言，投入巨额广告费用，全面铺开销售网络，一举奠定南极人在保暖内衣行业的霸主地位，拿下诸多国家级殊荣，包括中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等，品牌知名度覆盖全国。效仿者纷纷跟进，保暖内衣行业由此诞生。 南极人，成立于1997年, 是中国最早成立的内衣企业之一，首创保暖内衣产品，开创了中国内衣行业发展的新道路。历经15年的发展，南极人已经从单一保暖产品延伸到包括家居服、泳装、毛巾、背心、内裤、袜子在内的一年四季全品类针织商品，消费群涵盖老、中、青、少全年龄层, 并紧紧围绕“感情深·南极人”的核心诉求，主张爱人、亲人、友人之间的温暖关爱。 南极人品牌享有全国范围的高知名度，并凭借一贯“优质平价”的品牌理念，拥有一大批忠实顾客，让消费者真正享受到价值大于价格的真切利益，产品连续多年稳居市场销售前列，并屡创淘宝、京东等电子商务平台的销售奇迹，是中国纺织行业名副其实的领导品牌。 2012年, “南极人针织超市”正在上海各大主流社区周边落地生根，“平价、基础款、标准化、打底衫、功能性”的针织产品广受顾客欢迎，同时也让顾客享受到了一次性买足全家老小生活所需的便利。南极人将在三年内建成一千家“南极人针织超市”，服务全国顾客。 产品详细介绍 2009南极人成立十一周年，累计销售额近80亿，拥有30000多个销售网点，品牌覆盖率高达89%，成为中国纺织行业的领导品牌;　南极人拥有保暖内衣、常规内衣、毛衫、毛裤、西服、茄克、羽绒服、T恤、衬衫、家居服、裤类、家纺等多项产品;企业领袖及企业获得大小荣誉近百项，南极人2004年被认定为中国驰名商标、2004年获中国名牌称号、2004年获315标志认证、2001年国家免检认证、2004年中国质量万里行保障单位。南极人依旧孜孜不倦、兢兢业业以消费者为核心，全力打造”让中国人穿的更好”!2009南极人成立十一周年，累计销售额近80亿，拥有30000多个销售网点，品牌覆盖率高达89%，成为中国纺织行业的领导品牌;南极人拥有保暖内衣、常规内衣、毛衫、毛裤、西服、茄克、羽绒服、T恤、衬衫、家居服、裤类、家纺等多项产品 企业领袖及企业获得大小荣誉近百项，南极人2004年被认定为中国驰名商标、2004年获中国名牌称号、2004年获315标志认证、2001年国家免检认证、2004年中国质量万里行保障单位。南极人依旧孜孜不倦、兢兢业业以消费者为核心，全力打造”让中国人穿的更好!”向琼 浅谈推销中的语言技巧[J]现代语文(语言研究版)2008.7 [3]姜文芹 推销技巧迎合顾客心理[J] 中国中小企业2006. 4 [4]梁一璇　于海燕 让“善开口”的帮助“开口难”的[N] 中国石化报 2009 (05) [5]陈波周晓杰 推销员应具备的职业素质[J]职业时空 2005(10) [6]林祈 从会话分析的角度看推销员与潜在顾客的交流对销售结果的影响[D] 厦门大学 2009 [7]苗向东 最伟大的推销员成功的奥秘[N] 中国证券报 2006 (05) [8]杨永华 销售中的五大提问技巧[N] 就业时报 2006 [9]傅慧 赢得顾客的推销技巧[J] 现代企业 2001 (06) [10]紫新 推销的有效方式[J] 投资与营销2004 (08) [11]李先国.《现代推销理论与实务》.北京：首都经济贸易大学出版社，2008.? [12]吴必达.《第一次推销》.北京：企业管理出版社，2003. [13]路华.《现代推销策划》.