[管理学]2-初级-职责与职涯.pptVIP

课程目标 通过本课程的学习,使学员明确主管的职责与定位,树立团队经营观念,做好职涯规划。 主管的含义 主：核心、骨干、重要的 管：控制、约束、指导 管的对象是“人”，管的内容是“事” 明确工作职责:初级主管的职责 寻找准客户 为保户提供售后服务 参加公司有关会议和培训等活动 执行公司的规章制度,完成公司交办的其它事项 明确工作职责:初级主管的职责 增员并为其提供担保 陪访、辅导 育成新主管 制定小组业务活动计划，并组织执行 对直管人员活动管理的督导与检查 制定与执行计划，主持会议、组织所辖人员的激励活动 明确工作职责 主管角色定位及应具备的观念 营销员---主管 工作职责 工作对象 工作方式 主管角色定位及应具备的观念 销售者 执行者 培育者 管理者 主管角色定位及应具备的观念（一） 销售者 主管角色定位及应具备的观念（一） 主管角色定位及应具备的观念（二） 执行者 主管角色定位及应具备的观念（二） 主管角色定位及应具备的观念（三） 培育者 主管角色定位及应具备的观念（三） 主管角色定位及应具备的观念（四） 管理者 主管角色定位及应具备的观念（四） 主管角色的内涵 寿险营销组织单元的领导者 团队经营的灵魂 职涯规划的含义 职涯规划是在职业生涯中结合自身特点，设计从业目标，制定未来发展规划。 为什麽要做规划 在相同的生命长度里，却能产生出截然不同的生命宽度和深度，这完全是理想和奋斗的力量在起作用。 在寿险营销领域，谁的目标越明确，谁对过程越重视，谁的成果就越大。 规划发展前景 职涯规划的内容（一） （一）晋升规划：初级主管职级维持条件 职涯规划的内容 （二）晋升规划：晋升到中级主管（分处）的条件 我的晋升规划 晋级目标： 主管 时间： 个月 在 个月内增员 人 在 个月内育成组经理 名 职涯规划的内容（二） 职涯规划的内容（三） . 职涯规划的内容（四） 成长规划 我的职涯规划 立足本职，放眼长远！ 准确定位，事业顺达！ * 公司培训 外部交流 个人研修 公司培训 外部交流 个人研修 职责 责任 使命 职涯规划 成功创富 个人业绩 个人最近一个考核期（3个月）累计FYC达到 1 Q （A=900元 B-800元） 直管人数 直管有效人力达 2 人, 团队业绩 团队最近3个月累计完成FYC达 2.4 Q 团队最近3个月综合持续率达到 80 % 任职期间 任组经理满 6 个月 个人业绩 个人最近3个月累计FYC达到 3 Q 直管人数 所辖人力 9 人，直管有效人力 5 人，其中至少组经理 2 人 团队业绩 团队最近6个月累计完成FYC 10 Q 综合测评与培训考试 通过组经理晋升分处经理的综合测评与培训考试 * * * * * 职责与职涯 课程大纲 1 2 3 ü 主管角色定位及应具备的观念 规划发展前景 明确工作职责 业务拓展 组织发展 辅导属员 课程大纲 1 2 3 ü 主管角色定位及应具备的观念 规划发展前景 明确工作职责 生产队长 政委主任 团队领袖 军队士兵 生产队长 军队士官 政委主任 团队领袖 课程大纲 1 2 3 ü 明确工作职责 主管角色定位及应具备的观念 规划发展前景 我 晋升规划 组织规划 成长规划 业绩规划 团队最近3个月累计完成FYC达 Q 团队最近3个月综合持续率达到 % 团队业绩 直管有效人力达 人 直管人数 符合代理合同维持条件（业务主任） 个人最近3个月累计FYC达到 Q 个人业绩 本人申请并通过公司组织的综合测评与培训考试 综合测评 与培训考试 团队最近一个考核期累计完成FYC Q 团队业绩 所辖人力 人，直管有效人力 人，其中 至少组经理 人 直管人数 最近一个考核期个人累计FYC达到 Q 个人业绩 任组经理满 个月 任职期间 形成风格 达成目标 业绩规划 培育主管 人才 做大做强 直管 组织规划 * *