[经济学]国际贸易实务绪论1.pptVIP

开篇案例 我国某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，收到的信用证均规定不准转运，我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付。国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途径某港时，船公司为接载其他货物将货物卸下，换装其他陈旧船舶，货物抵达目的港比正常直运船的到达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我方出口企业提出索赔。你认为我方应如何处理此案？ 外贸人才的知识结构 外贸人才的素质 　基本素质 品德素养：利己\利人\利社会 表达能力：说服能力（认识社会问题的深度） 协调能力：团队精神或领导能力 　专业能力 职技生：具体操作（外销员\单证员\报关员） 本科生： 专业素质（儒商） 研究生： 基础研究能力 何为《国贸实务》？ 何为《国贸实务》？ 课程性质及学习要求 课程类型： 学习目标（outcome） 学习实务的基本知识，通过模拟业务操作，培养外贸操作技能和业务素质（预见风险的能力、谈判能力、适应环境的能力）。 第一篇 合同的标的 第二篇 商品的价格和贸易术语 第三篇 货物的交付 第四篇 货款的结算 第五篇 争议的预防与处理 第六篇 出口合同的磋商、订立和履第七篇 进口贸易 国际货物买卖的界定 国际贸易中的买方、卖方及代理 国际货物买卖合同 指营业地在不同国家的当事人之间订立 的就一方（卖方）将特定货物交付给另一 方（买方），另一方收取该货物并支付货 款的有关事项的协议。 对“进出口贸易”定义的扩展 1986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当 前国际经济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为： 货物进出口：最基本，最主要的部分 技术进出口：以许可贸易为主要形式的技术转让。 服务进出口：交通运输、银行、保险、旅游、船 舶维修、技术咨询、各种形式的劳 务合作等。 狭义的“进出口贸易”Export and import trade 狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品 即货物买卖活动，也称“国际货物买卖”，它是国 际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许 多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货 物进出口贸易的基本做法中借鉴的。 交易前的准备工作 交易磋商内容 国际货物买卖活动中的合同种类 与国内供货方订立 购货合同（供货合同）； 与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输） 与保险公司订立货物运输保险合同； 与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同； 与国外商人订立 国际货物买卖合同 国际货物买卖合同的当事人： 合同的主体：买方、卖方 合同的客体：货物 合同的内容：即权利和义务 国际货物买卖的特点(Feature) （1）国内法 由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。 各国当事人签定合同必须遵守本国的国内法，因此会产生“法律冲突”。通常采用在国内法中规定冲突规范的办法。 （2）国际条约 两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 国家缔结或参加的国际条约，除在缔结或参加时声明保留的条款外，优先于国内法。 《联合国国际货物销售合同公约》 United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods—CISG （3）国际贸易惯例 含义 在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵循的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。 特点： 1.在长期的国际贸易活动中逐渐形成 2.具有确定的内容而且被许多国家和地区认可 3.不具有法律的强制性 国际货物买卖合同的基本内容 主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。 参考文献 黎孝先，国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社 石玉川 , 国际贸易术语的解释与应用, 对外经贸大学出版社 袁永友，国际贸易实务案例评析，湖北人民大学出版社 李 权，国际贸易实务，北京大学出版社 绪论部分小结 “国际贸易实务”的定义及扩展 国际贸易实务