[经济学]国际贸易第四章 进出口贸易业务程序.pptVIP

 进出口贸易环节流程： 第一节 国际市场调研 一、调研内容 国际市场环境调研：包括经济环境、政治法律环境、文化环境、其他 国际市场商品调研：包括供给、需求、价格情况 国际市场营销调研：包括商品销售渠道、广告宣传、竞争分析 国外客户情况调研： 3C--Credit、Capital、Capacity 二、调研的渠道方法 委托调查：驻外机构、咨询公司 直接调查：交易会、洽谈会、派出代表团 媒体调查：报刊、网络、广播等 第二节 交易磋商 还盘 一、询盘（Inquiry） 1.含义 2. 询盘的种类 买方询盘 例如：请报中国松香5/6月装运100公吨CIF伦敦。 卖方询盘 例如：可供中国绿茶8月装运，如有兴趣请递盘（电告）。 二、发盘（Offer） 1. 构成发实盘的条件 2.发盘示例 “兹发盘1000打运动衫，规格按3月1日样品，每打CIF纽约80美元，标准出口包装，5-6月装运，以不可撤销信用证支付，限4月20日复到有效。” “可供青岛丝绸800公斤，28.5×49每公斤8美元，FOB青岛，5/6月装运，不可撤销信用证付款。” （三）发盘的有效期 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  ?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 （四）发盘生效的时间 （五）发盘的撤回与撤销 观念应用 A公司可以撤销发盘吗？ 2月11日A公司向海外B公司发盘：H型压缩机50台，每台100美元CIF纽约，6月1日前装运，限2月15日复到。2月12日，国际市场上，压缩机开始涨价，到了2月13日已经上涨了20%，此时B公司来电（传真）对A公司2月11日的发盘表示接受。A公司立即向B公司去电撤销其2月11日的发盘。 （六）发盘的失效 三、还盘（Counter Offer） Offer and Counter - offer 四、接受（Acceptance） 行为承诺之例 公约第18条第3款规定，即如果根据要约本身或依据当事人之间确立的习惯作法或惯例，被要约人可以作出某种行为。例如某年9月1日买方致电卖方：“需购下列货物：A101，100箱，100美元／每箱CIF纽约。如接受请立即发货”。9月2日卖方将上述货物发运给买方。本案中根据要约（买方9月1日来电）本身的要求，被要约人（卖方）可以用发货这种行为来表示接受。因此卖方作出的发货行为本身就已构成了承诺，而无须再向买方发出表示承诺的专门通知。又如买卖双方是老客户关系，双方在长期交易业务中已确立了由买方作出与付款有关的开立信用证行为来表示对卖方要约的同意，而无须逐笔交易发出同意通知的习惯作法。则在本案双方之间，当买方接到卖方的销售要约后，一旦按要约内容及时开立了信用证，这种开证行为本身就构成了承诺，买方同样无须再发—个专门通知去表达承诺。 （二）?构成有效接受的条件 条件1 案例: 香港某中间商A，就某商品以电报邀请我方发盘。我方于6月1日向A发盘并限6月6日复到有效。6月5日我方收到美商B按我方发盘开来的信用证，同时收到A来电称：“你1日实盘已转B”。由于该商品国际市场价格猛涨，我方将信用证退回开证行并按新价格向B发盘。B则认为其信用证于发盘有效期内送达，是有效的承诺，故合同已订立，拒绝接受新价，要求我方按原发盘价交货。 分析： 我方是要约人，A是被要约人，B则是第三人。尽管B在有效期内开来信用证表示完全接受我方发盘，但这种接受不构成有效承诺，我方与B之间未产生合同关系，故可据此驳回B的要求。 条件2：承诺必须是一种对要约完全和无条件的接受。 公约第19条第1款中规定：“对要约表示接受但载有添加、限制或其它更改的答复，即为拒绝了该项要约，并构成反要约”。 公约第19条第2款规定：“对发盘表示接受但有添加或不同条件的答复，如添加或不同条件在实质上并不变更该发盘的条件，除发盘人在不过分延迟的期间内以书面或口头通知反对其间的差异外，即构成接受。如果要约人不做出这种反对，合同的条件就以该项要约的条件以及接受通知内所载的更改为准。” 案例 （1）我某公司向法国一客户发盘，在有效期内，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。