[经管营销]食品深度分销导入系统.ppt

食品城市市场深度分销运作导入操作手册 盛初营销咨询深度分销系统 2006年2月 目录 市场深度分销原理 营业所 推广系统建立应知应会 推广系统管理应知应会 分销系统管理应知应会 行政系统管理应知应会 市场深度分销 市场深度分销结构 市场深度分销原理 市场深度分销原理 市场深度分销原理 市场深度分销管理原理 市场深度分销管理原理 市场深度分销策略 营业所功能 营业所组织结构 岗位职责 推广系统建立 营业所的设立 推广系统建立 营业所的设立 通讯：两门直拨电话，一台传真机 OA设备：一台电脑（带打印机），一台复印机 其他：文件柜，保险箱，办公桌椅、培训桌椅。 车 辆：一辆车（小车或面包车） 帐户：总公司开户，营业所使用 性质：非独立核算机构 推广系统建立 人员招聘及培训 推广系统建立 人员招聘及培训 推广系统建立 人员招聘及培训 推广系统建立 通路排摸 推广系统建立 通路排摸 推广系统建立 通路排摸 推广系统建立 通路排摸 推广系统建立 通路排摸 推广系统建立 销售信息收集 收集目标市场的人口数据： 人口总量其中城市人口、农村人口的分布比例， 城市人口、农村人口的年龄、性别、职业、收入的分布情况 （重点关注城市市场18—45周岁及45---75周岁的目标消费群的指标） 数据来源：当年政府资讯 推广系统建立 销售信息收集 推广系统建立 销售信息收集 推广系统建立 销售信息收集 推广系统建立 经销商选择 基本的要求： 所在地的食品经销商 口碑良好，在同行中有信誉感 五证齐全：工商营业执照、税务登记、卫生合格证、酒类专卖证、企业代码 有一定数量较集中的，被控制的终端 （不超过300家为适中） 推广系统建立 经销商选择 推广系统建立 经销商选择 推广系统建立 经销商选择 推广系统建立 销售区域划分 基本销售区域的建立 原则上以200—300家零售及中小餐饮为一个分销区域， 并考虑入选经销商的现有的、与经销商达成的经销区域协议 参考行政区域的范围在此基础上，将基本销售区域归类，划分大的销售区域 推广系统建立 销售区域划分 推广主管的拜访： 推广主管在所辖区域内负责40-50家终端客户的走访，重点客户由主任确定， 主管根据指定的终端制定拜访路线每天拜访10家。 主管在自己走访的基础上，督导推广代表的工作，每周工作计划，并报营业所经理备案 市场分析报告 市场分析报告的格式： 工作的背景：工作目标的描述 工作的重点：此项工作要达到的目标 实施的情况：实施的具体落实，监控的措施 实施的结果：销量情况、铺货率、消费者反映、销售终端的反馈、及其它公众的反映 关键的问题点（成功关键点）： 原因分析：造成上述问题及成功的主要原因（即主要问题及问题的主要方面） 后继工作的建议：具体针对的方法 主管表格 主管表格 主管表格 主管表格 经销商表格 营业所经理表格 营业所经理表格 营业所经理表格 营业所经理市场分析报告 市场分析报告： 是阶段性的市场工作的总结、评估，是一线人员对原由工作的目标，实施情况的全面的总结，以及下一阶段工作的建议及观点 市场分析报告的格式： 工作的背景：工作目标的描述 工作的重点：此项工作要达到的目标 实施的情况：实施的具体落实，监控的措施 实施的结果：销量情况、铺货率、消费者反映、销售终端的反馈、及其它公众的反映 关键的问题点（成功关键点）： 原因分析：造成上述问题及成功的主要原因（即主要问题及问题的