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前言： 谁最赚钱？做什么最赚钱？怎么做最赚钱？ 为什么几百万营销大军争先恐后涌向医药保健市场？ “三株”的老板吴炳新曾创下一年销售额80个亿的神话。 史玉柱30万元起家，脑白金做成了全国第一大畅销产品，年产值突破100亿元大关。 江西草珊瑚，“一把草”蔓延全国。 哈尔滨的磁化杯，被全国几亿人视为保健杯。 一个排石产品，两年就做到40亿元。 吉林天三奇的李盛学白手起家，凭着生物学家王厚德先生赠送的一管细菌，三年做成了亿万资产的集团企业．．．．．． 一名２７岁的女经销商，被某医药保健品企业高薪聘去搞营销，身价是年薪２５０万元。 一名普通的健康产品营销员，一月就赚一个“万元户”。 而众多的医药保健品企业年终评出的“营销状元前十名”，公司奖励的物品都是轿车、楼房．．．．．． 作为高新技术产业的中国医药保健品市场，发展迅猛而又跌宕起伏。它的高回报率和无限广阔的市场前景，吸引着数万名投资商和数百万名营销大军纵横捭阖，逐鹿神州。 从２０世纪８０年代到现在的２０多年中，医药保健品生产企业如雨后春笋，遍地生根，全国的医药生产企业猛增至７５００多家，而保健品厂家一下子冒出了５０００多家，创造出２００００多个产品品种和近千个知名品牌。２０多年来，数百万医药保健品营销大军奋战在全国各地，医药市场销售额１９８０年的７０亿元，增加到２００１年的１７８０亿元，１０年翻了２５．４倍还多；保健品市场销售额由２０世纪几年翻了５０倍！为繁荣我国的市场经济，普及健康知识，提高广大人民的身体素质，做出了不可磨灭的贡献。 回眸医药保健品市场，几度风雨，潮起潮落，有过繁荣，有过辉煌，也有过萧条和冷落，但发展潜力如火山溶岩，总是在地下澎湃涌动，呈现不可遏止之势，从而成为社会舆论广泛关注的“医药保健品现象”，而不得不引起人们的深刻思索。 据调查，许多国家的人民７０％以上处于“亚健康”状态，中国人民更不例外。随着时代文明的进步，人们历史形成的有病治病的临床医学观念，正在快速地向“预防为主，加强保健”的预防医学观念转化。一种大健康的观念，正在成为２１世纪全球健康意识的主流。ＷＴＯ后，国门已经打开，中国的医药保健品市场越来越大，投资和投身经营医药保健品市场的人越来越多。 对于投资商来说，投资什么类型的医药保健品好呢？ 对于经销商来说，怎样经营医药保健品好呢？ 对于营销员来说，怎样才能赚钱多呢？ 中国的医药保健品市场是整个含金量极其丰富的富矿，越来越繁荣是它的必然趋势，因为它和人民的生存健康、生理需求、心理欲望息息相关。健康长寿、享受生活使人们普遍的愿望。 淘金医药保健品市场，是有识之士的明智之举！ 医疗保健品产业，是投资见效快、高回报率的朝阳产业。 打开全人类的钱口袋 沧海横流，方显出英雄本色 中国短短２０年市场经济的历史，已经为无数个善抓机遇的企业家，造就了纵横捭阖、叱咤风云的舞台 面对世纪之初，国门大开、奥运在即、经济振兴、风云际会的大好形势，有远见卓识的企业家，哪个不想出奇制胜，大显身手，纵横商场？ 然而抢占哪块高地，投资什么项目，才可以大展宏图？ 企业，使市场经济规律运行下的产物，是以赢利（赚钱）为目的的具有个性化的经济实体。规律制约之下，顺之者昌，逆之者亡。 因此，无论实力多大的企业，他们的首要任务都是为了赚钱。开发一个项目，投资一个产品，如果不是赚钱机器就无法运转，企业就得倒闭。没有了钱，什么产品也开发不出来，什么抱负也实现不了。这是在简单不过的道理了。所以，作为企业家来说，　当然是钱赚得越多越好 选准了医疗保健品　就是选准了财路 其实，企业家都很理性。他们谁知道思路就是财路的道理。只要选准一个项目就等于选准一条生财之路。因此，他们曾经广泛而认真的调查过市场，或者聘请还价严肃论证过若干个项目，并在认地从中筛选着、比较着。可是，立项的事情毕竟颇费周折，毕竟需要花血本投资。 那么，到底哪类项目才是“投资少见效快、回报率高，市场前景广阔”的最佳项目呢？ 是医疗保健品！ 可以肯定，医疗保健品市场的昔日辉煌，曾经吸引了许多人。在市场调研之初，他们也曾经首先把眼光聚焦到了医疗、保健品产业上，但最终又移情别恋了。 “无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”。是当前我国医疗产业的恰当写照。 尽管面临着国家ＷＴＯ前的眼里整顿，尽管许多企业都被无情淘汰，尽管面临着入关后强手如林国外竞争势力的严峻挑战，但是，医疗产品的前途，仍然又如奔腾而来的滚滚长江。 《中国药业》２００２年６月２０日载认为： 随着我国经济的发展，医疗市场的容量惠不断扩大，年产值将快速增长。２０００年国内医疗商品销售额为：１５０８亿元，２００１年医疗、商品销售额为１７８０亿元，比２０００年增长了１１．４％，是１９８０年７０亿元的２５倍，平均年增长率１３％。根据我国近３年来的市场情况分析，预测２００２年我国医疗市场销售可达２０００