运动服饰行业分析毕业论文.docVIP

一、前言 随着2008年北京奥运会这一体育盛世在我的举行，以及开展的全民健身运动的热潮，我国体育用品产业开始了蓬勃的发展。诸多的企业开始加入了体育用品的制造当中。我国的体育用品产业也进入了一个空前但消费领域增长情况仍然较好。2008全国社会消费零售总额约达10.85万亿元，较2007年增长了21.6%。[1]体育用品产业集群的现状?我国体育用品产业集群主要集中在沿海开放地区，从省份和产量上看，主要集中在广东、福建、江苏、浙江、上海五省（市[1]因此可以看出，南方沿海城市在制造体育运动服饰中，扮演了重要的角色。 体育产业，在第三产业中是具有核心竞争力的产业之一。在我国，也是一个很有发展前景的朝阳产业。山东省也把体育产业作为下一阶段发展中一个很重要的经济增长点。山东省虽作为体育大省，其运动服饰产业的竞争力，却不是排在全国的前列。因为众多运动品加工制造厂商都是位于南方沿海城市，而且南方省份经济发展较快，购买力更高。山东省想要迎头赶上，还有很长的路要走。 (二) 济南运动服饰行业概况 1. 济南市场概况 济南作为山东省的省会，一直在华北市场扮演着重要的角色。在运动服饰行业也不例外。在济南银座、恒隆广场、万达广场、华联商厦等各种商场以及购物中心里面，都有很大的运动用品的专卖店。与此同时，也有耐克和阿迪达斯都有品牌直营店。 体育盛会的举办对于运动服饰行业有着显著的作用，这一点我们从北京奥运会就可以看出。第十一届全运会的召开更是很大的刺激了济南运动服饰市场。加上济南拥有中超球队鲁能泰山队和CBA球队山东黄金男篮。对于培养市民运动热情起到了良好的作用。体育用品业方面，山东省目前拥有体育用品生产厂家134家。并且打造了一系列国内外知名品牌，如双星、邓亚萍等。[3] 2. 行业地理布局 如同全国经济发展一样，济南的经济发展也是呈现“东高西低”的情况。于是购买力也是按照地理位置不同，变化很大。随着近几年的发展，济南东部的开发拉动了经济的提高。东部居民的消费水平要比西部居民高一些。由此购买力也更强。运动服饰产品在东部的销售情况也是更为乐观。济南大部分的购物中心和商业圈都是在中部和东部。西部只有大观园商业圈，西市场商业圈以及和谐广场三个比较大的，具有辐射带动作用的商圈。由此可以看出，运动服饰市场也呈现着地域发展的不平衡。[4] 3. 行业价格布局 各种运动服饰产品在全国的官方售价都是一样的，所以产品在原价时并没有价格上的区别。但是运动服饰产品的更新速度很快，基本是以季度为单位。所以产品过季之后的打折活动是经常出现的。总体来说，在济南市东部打折的活动较少，因为收入水平和消费水平较高，所以人们对于价格的敏感程度也较低。由此就算折扣力度不大，对销售量没有太大的影响。西部经济发展水平较低。人们对于价格也更为敏感，而并不可以追求产品是否应季。，所以折扣力度会更大。因此，许多厂商专门用来销售过季打折的折扣店就安排在购买力相对略低的地区。[5]例如耐克在济南的换季折扣店就是在济南西北部的天桥区堤口路。匡威的折扣店也是在大观园商场里面。阿迪达斯的折扣店是在南部城乡结合部地区的英雄山路的银座商城。这些地方的购买力一般，所以过季折扣商品在这些地区会有不错的销售量。而那些经济水平发展较高的地区，则可以靠原价的商品获得更高的利润空间 三、济南运动服饰市场分析 (一) 济南运动服饰销售方式 济南的运动产品的销售方式大致有三种：专卖、私人店铺、网上零售。下面就逐个分析一下。 1. 专卖 专卖分为两种，一种是代理商开的专卖店，二是品牌直营的专卖店。 （1）阿迪达斯、耐克在国内最大的经销商拥有其他品牌的经销权，美津浓（MIZUNO）、匡威（CONVERSE）彪马等。[6] （）[7] 在北京也有此类的都私人店铺，例如正火鞋店、亚新体育、DEAL鞋店等等。 济南的私人店铺尚未发展起来，只是凤毛麟角。虽然对于许多爱好者来说，拥有一家私人的店铺是一件梦寐以求的事情，但是现实的情况确实很残酷的。山师东路上的新新球鞋是2011年新开的店，以经营耐克、JORDAN等球鞋和球衣为主。在山师东路还有一家名叫师东13号的私人店。这个店成立于2006年，经营多年，在济南篮球爱好者中有一定的知名度。主要销售一些稀少、高端的篮球鞋，还有篮球球衣以及与篮球相关的运动服饰。主要是经营跟篮球有关的产品。 3. 网上店铺 现在随着电子商务的发展，各行各业在传统销售渠道之于，也开始重视网上的销售渠道。之前提到的FOOTLOCKER的成功秘诀就是开展了网上的业务。随着越来越多的消费者接受了电子商务，网上销售也正朝着越来越好的方向发展。 济南网上的店铺不多。其中比较著名的是曼哈顿皮皮和锋速II这两家，算是济南比较有代表的运动服饰店铺了。其他的都是一些个人经营的小型店铺，销售量也不是很高。网上消费的兴起使得消费者有了更多