[建筑]营销策划——比亚迪.docVIP

前言：各位好，今天把大家召集在这里，主要是针对目前汽车行业发展，表现出来的新形势。为了本公司今后能更好持续的发展，来商讨和制定未来的发展战略。现在，就为大家做具体讲解。 第一页：在讲之前，首先请各位看一幅图，这是国外汽车巨头与中国创办的汽车合资公司分布图。美、德、日、法、韩占据了大半的中国汽车市场，这些都是我们竞争对手。我们必须不断的制定最佳且正确的发展战略，才能稳住自身，然后战胜他们，否则，我们唯一的下场就是被他们吃掉。 第二页：来看看这些汽车大佬们09年的汽车销量吧。告诉大家，仅仅上面的这些企业，销售量就占中国整个09年汽车销量的40%，这还仅仅是从销售量上看。这些数据很鲜红吧，对，这就是我们国人的鲜血换来的，可惜的是，给国家留下的利润只有30%。我们作为中国自主品牌汽车三杰之一，不应该感到羞愧吗？我们现在虽然小有成就了，但是，我说这幅图和表的含义，就是告诫各位，无论处在何时，我们都要居安思危，公司才能长久不衰。好了，进入今天的正题吧！ 第三页：比亚迪，新形势下的选择，何为新形势？如何去选择？这也就是我们今天所主要研究的。 第四页：所谓新形势，就是电动汽车这是我们今天所讲的主要内容。 第五页：首先，我们对整个电动汽车行业做一个环境分析，分别从全球和国内这两个主要方面来看看宏观的汽车行业环境。 第六页：从全球看，我们从三点进行分析。 第一点，电动汽车凭借自身具备的节能优势和竞争优势，得到传统汽车强国的重视，推出了相应的发展政策和技术支持。 第二点，国际著名汽车公司都加快了进入电动汽车市场的步伐。 第三点，随着全球能源危机的不断加深，石油资源的日趋枯竭以及大气污染、全球气温上升的危害加剧，使用电力驱动是汽车行业的未来发展之路。 第七页：从国内看，电动汽车市场供需极不不平衡，但国家对电动汽车却有特别的政策支持，因此，面对国内如此巨大的电动汽车市场，又有特殊的政策，国内电动汽车的发展环境是非常宽松的。 第八页：第二章，企业分析，首先来看一下企业基本情况。 第九页：我们公司旗下现有IT和汽车两大产业群，IT旗下的电池生产线和电池技术在全世界是属一属二的，为我们发展电动汽车提供了核心技术支持。汽车集团经过15年的发展，已经形成了700万平方米的庞大产业格局。电池技术和汽车工业实力同存，具有巨大的竞争优势。 第十页：SWOT，优势就是我们的电池技术，劣势就是汽车工艺制作还不成熟，机会也就是电动汽车市场广阔的前景，挑战当然就是面对国际汽车企业电动汽车的残酷竞争。 第十一页：第三章，企业战略，这是我们公司将来的价值观，企业精神和口号。 第十二页：那么，我们的国内战略目标是五到十年成为中国最大的电动汽车制造商，国际战略目标是保证国外销售每年30%的最低增长率。 第十三页：第四章，营销战略，分营销理念，营销模式，营销品牌策略。 第十四页：注重品质也就是尊重消费者，尊重消费者才能吸引消费者，吸引消费者消费者才会引起消费者的购买欲望，我们才有市场，从短期来看，品质优秀可能要耗费更多的成本，但从长远来看，长久的品质带来的就是著名品牌，带来的就是忠诚的客户群和良好的市场口碑。安全节能，也是我们今后必须突出的品牌特色。其次还要不断变化我们的差异性，在竞争激烈的市场中占据主动和优势。因此，营销理念必须要贯穿于我们整个生产和管理活动中。 第十五页：营销模式，分外部营销和内部营销两方面来说明。 重点营销，也就是着力突出我们电动汽车的特点，利用各种媒介，进行广泛的宣传，提供良好的营销氛围。 体验式营销，我们不可能在每一个地方都设置专卖店，但随着人民收入的不断提高，购车欲望的加强，有些地方有购买能力，但无专卖店，我们经过市场调查后，可在这些地方设置体验店，消费者根据亲身体验，满意后，便可订车。这能让我们进行产品无缝隙渗透和提高产品知名度。 网络营销，21世纪可能会是互联网发生准饱和的一个世纪，网路营销将是以后进行营销工作的重要手段，网上新款车型的最先体验，车主自驾活动，售后维修保障等一系列体系都能在网上实现，能大大降低企业的一系列成本。 全球地方化营销：这也就是公司实现国际化目标所要考虑的。针对全球各地方的不同差异，从各国地形、文化 喜好等方面对汽车进行不同的改造以适应当地的消费者。 内部营销：人力资源才是公司成败最为重要的资源，必须充分挖掘人这一最重要的资源。如何挖掘呢？首先，建立健全保障体系，这样才能在留住本公司人才的同时吸纳更多的人才来本公司。并提供更宽松的个人发展空间，将公司的发展和个人的发展紧系在一起。其次，定期做员工培训和员工旅游，因为对人的投资才是最有价值的投资，对人的关爱才是最有回报的付出，我们不仅要关爱消费者还