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上汽荣威的营销模式分析 [摘要] 近年来，中国汽车行业发展很快，尤其是金融危机后，中国成为世界第一大汽车市场。许多国内的汽车生产商把握机会，推出自己的自主品牌汽车。上海汽车工业（集团）也在收购英国罗孚汽车公司后推出了自主品牌“荣威”，并取得了不俗的业绩。论文主要通过分析国内外汽车营销模式和荣威现有的营销理念、营销组织和营销手段,根据荣威的品牌定位和车型特点，并结合服务营销策略，探索适合的自主品牌中高端车型的营销模式。 [关键词] 荣威 营销模式 营销理念 营销策略；  THE ANALYSIS OF SAIC ROEWE’S MARKETING MODE [Abstract] In recent years, the Chinese auto industry has developed very fast, especially during the financial crisis; China became the biggest auto market of the world. Some Chinese automakers take the opportunity self-owned brand automotives. The SAIC also put its self-owned brand “Roewe” into the market, and has gotten good result. This thesis mainly through analysis of the automotives marketing models in home and overseas, the existing marketing philosophy, marketing organization and marketing tools of Roewe, then according to the Roewe’s brand positioning and features, combined with service marketing strategy, to searching for the suitable marketing models of self-owned brand mid-to-high-range automotives. [Keyword] Roewe marketing models marketing philosophy marketing strategy;  目 录 引言 1 一、国内外汽车营销模式的演进与分析 1 （一）4S店营销模式 1 （二）美国模式 2 （三）欧洲模式 2 （四）日本模式 3 （五）我国汽车营销模式 3 1.品牌专卖店模式 3 2.汽车有形市场模式 3 3.汽车园区模式 4 二、对上汽荣威的营销环境分析 4 （一）上汽荣威品牌简介 4 （二）上汽荣威的品牌市场定位及产品分析 5 1.荣威750简介 5 2.荣威550简介 5 3.荣威350简介 5 （三）上汽荣威主要竞争对手的营销模式分析 5 三、对上汽荣威的营销模式分析 6 （一）上汽荣威的营销理念分析 6 （二）上汽荣威专卖店营销组织模式的优缺点分析 7 （三）上汽荣威的营销手段分析 8 1.极限营销——天门山极限驾控 8 2.体育营销——斯诺克大师杯赛 8 3.时尚营销——上海时装周 8 四、对上汽荣威营销模式的改进建议 8 （一）凝练营销理念 8 （二）优化营销组织形式 9 （三）完善营销手段 10 1.完善网络营销手段 10 2.完善服务营销手段 10 五、结论 12 致谢语 13 参考文献 14 引言 随着中国汽车行业的发展，越来越多的中国汽车企业或收购国外汽车品牌，或将自主品牌推向市场。靠荣威、上海通用这些合资品牌赢得国内市场的上汽在收购英国汽车品牌“罗孚”的技术后，因“罗孚”的品牌使用权被福特从宝马手中买走，于是推出其自主品牌“荣威”，取意“创新殊荣、威仪四海”。2009年，在全球经济衰退的情况下，中国汽车市场实现了强劲的增长。据中国汽车工业协会近期发布的统计数据显示，2009年，国产汽车产销1379.10万辆和1364.48万辆，同比增长48.30%和46.15%。乘用车产销1038.38万辆和1033.13万辆，同比增长54.11%和52.93%；商用车产销340.72万辆和331.35万辆，同比增长33.02%和28.39%。上汽南京汽车集团有限公司2006年10月12日，正式对外宣布，其自主品牌定名为“荣威（Roewe）”，取意“创新殊荣、威仪四海”。荣威的品牌口号为“创新传塑经典”表达了上汽以国际化的视野、创新的理念传承国际汽车的先进技术，打造国