湘江名苑广告推广策划案演示幻灯片.ppt

启示 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买湘水名苑 根据目标消费群的特性，配合房产的特点，使广告投入针对性更强更直接 * 湘江名苑 广告推广方案 组员：张益华 刘泽宇 雷春芳 目录 第一章：几个主要事实 第二章：广告需要解决的问题 第三章：如何达成目标 第四章：阶段执行计划 第五章：视觉表现 第一章 几个主要事实 Part1——看看我们的市场环境 衡阳房地产已经进入品牌竞争时代 1.企业更注重对品牌的培养与利用 2.广告意识强，推广手段整合意识强 3.注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值 ——万科地产：金玉蓝湾 独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势 第一章 几个主要事实 Part1——看看我们的市场环境 竞争手段全方位、多元化 1.竞争热点随着城市中心向湘江沿岸转移 ——湘水明珠、东洲水岸、云沙诗意 2.大型的楼盘具备综合的竞争优势 ——湘水明珠、蒸湘世纪城、衡府 3.中小型楼盘其各具特色需求也在市场占据一席之地 ——酃湖安置房、酃湖花苑、运鸿苑 因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键 第一章 几个主要事实 Part1——看看我们的市场环境 消费市场日趋理性和个性化 1.近年消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱 理性购买行为增强 2.各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好 如何才能通过有效的推广手段牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理 第一章 几个主要事实 Part2——看看我们的区域条件 （细分版块） 1.衡阳火车站2.湘江风光3.衡湘大桥4.珠晖区政府5.衡阳市七中6.南华大学7.岳屏公园 每个版块各具特色功能 第一章 几个主要事实 Part2——看看我们的区域条件 （项目位置） 区域定位：衡阳未来中心城区 横向：湘江名苑处于过东西城区的两座大桥之间 纵向：湘江名苑处于湘江衡阳段德中心位置 第一章 几个主要事实 Part2——看看我们的区域条件 （位置特点） 位于珠晖区湘江风光带湘江东路84号（珠晖区政府旁）。周边有较好的配套，距离火车站，距离江东商业中心，江西解放路非常近 大未来大前景+繁华成熟的生活配套 第一章 几个主要事实 Part3——看看我们的规划设计 由衡阳鸿业房地产开发有限公司开发建设分两期进行开发，第一期占地面积为13459.6平方米，规划建高层住宅楼二栋，办公楼一栋，共三栋组成 此为该楼盘的一些参数 第一章 几个主要事实 Part3——看看我们的规划设计 容积率：6.0 （规划建高层）绿化率：40% （花园式小城）总户数：600 （休闲式小城）建筑面积：122439.18平方米占地面积：18529.03平方米土地年限:70年户型面积: 二居86㎡-105㎡ 三居130㎡-148㎡ 如何形成自己的独有生活方式？ 第一章 几个主要事实 Part3——看看我们的规划设计 第一章 几个主要事实 Part3——看看我们的规划设计 第二章 广告需要解决的问题 问题一：湘江名苑卖给谁？ 问题二：目标消费者的需求和动机是什么？ 问题三：目标消费者选择湘江名苑图什么？ 湘江名苑在湘江江景房脱颖而出必须解决号的问题 问题一：湘江名苑卖给谁？ 他们的基本特征： 年龄：25—40岁 来源：主要来自衡阳本地人，外来的大学毕业生 现在生活形态：多数已建立小家庭或二人世界 购房动机：二次置业，提升生活档次 问题一：湘江名苑卖给谁？ 目标群结构： 外地：生意人、公务员…… 本地：中高级白领…… 毕业生：留在衡阳工作…… 问题二：目标消费者的需求和动机是什么？ 生理需要 安全需要 爱与归属需要 受尊重的需要 自我实现 马斯洛定律 需要和谐?? 需要责任?? 需要满足?? 需要成就?? 需要悠闲?? 近：距离衡阳湘江东西两岸商业圈近…… 静：湘江边，位置适中，远离城市中心喧嚣 境：沿江风光带 ，户型舒适四季宜人 问题三：目标消费者选择湘江名苑图什么？ 这是与其他衡阳江景房的优势！！！ 他们确定购买楼盘的原因？ 小区面积大／小区规划好 有发展前景／公司实力强 楼盘大/规模大／信誉好 结构合理／实用面积大