××企业终端导购人员的入职培训研究2011-01-05.doc

本科毕业论文（设计） 开题报告 题 目 ××企业终端导购人员的入职培训研究 专 业 人力资源管理 选题的意义与背景： （一）选题意义 入职培训是员工进入企业后工作的第一个环节，它是企业把录用的新员工从局外人转变为企业人，使新员工从一个团体的成员融入到另一个团体，并逐渐熟悉、适应组织环境的过程，也是新员工开始初步规划或者继续发展自己的职业生涯、定位自己的角色、发挥自己才能的过程。新员工的入职培训有利于提高员工的能力和素质，有利于提高企业的劳动生产率，有利于满足员工实现自我价值的需要，有利于营造优秀的企业文化，是员工最大的福利，作为培训体系的起点，入职培训的作用和意义不言而喻。本文希望通过分析某企业终端导购人员入职培训的相关问题，对现有的终端导购人员入职培训方案进行一些改进，从而提高该企业入职培训的有效性。 现代企业管理的本质就是人的管理，在知识经济时代,人力资源是企业间相互竞争的关键，企业若想扩充或增强人力资本主要有两条途径：一是从激烈的市场中招收，二是对现有的员工进行培训和开发，而不管如何选择都离不开培训，可见培训是开发人力资源的重要途径。作为直面顾客的终端导购人员，在企业的利润创造中有着重要的作用，对他们进行有效的入职培训也变得更加重要。对终端导购人员的入职培训不仅仅是例行公事，更要有计划有条理地去展开，开展培训需求分析，制定好培训计划并选择有效的培训方式方法，确定合适的培训内容，做好培训的效果评估和成果转化。只有进行完善的入职培训，才能让终端导购人员更快地适应工作，并在自己的岗位上创造最大的价值。 （二）文献综述 国内外学者对于销售人员的管理以及新员工入职培训这两块有较多研究，但对于终端导购人员入职培训问题的研究还比较少，大部分学者只是对新员工培训的具体内容、方法、开展程序或者是对销售人员技巧性培训进行了研究，但对于终端导购人员的入职培训的具体方案研究并不多，以下是国内外学者就新员工入职培训及销售人员管理等方面研究的基本情况。 1、国外研究现状 国外关于终端导购人员入职培训的研究比较少，大多数国外学者主要从新员工培训的重要性及有效性这两方面展开研究，以下是一些值得我们借鉴的国外学者的观点。 （1）关于新员工入职培训重要性的研究 国外企业很早就认识到了新员工培训对于企业持续发展的重要性，他们认为新员工的培训是决定企业成败的第一环节，好的员工培训可以使企业和员工达到共赢，为企业创造最大的价值。 在今天，员工培训比十年前更普遍了，几乎所有的公司都提供员工培训。对于一些公司，培训是一个非常正式的过程，整个部门都致力于进行持续有效的员工培训计划（Aaron W. Hughey ,Kenneth J. Mussnug，2007）。新员工培训是企业对经过筛选的、富有管理潜能的一批新员工，采取系统的培训、锻炼等培养措施，快速地提升其管理技能和相应的职业素养，然后逐渐安排其进入企业管理类岗位承担管理责任的人才培养模式。由于新员工培训计划适合于企业大批地培养新人，培养那些经过本企业文化熏陶的“子弟兵”，因此它是许多著名企业在新员工培养的常用方式（William C. Byham，2006）。 只有全面详细地制定培训方案并有条不紊地执行，使新员工更快地了解企业，了解工作，适应环境，才能发挥新员工的最大效用，可见新员工的培训对于企业而言是举足轻重的。 （2）关于新员工入职培训有效性的研究 培训有效性即培训实现其目标的程度，它是指公司和员工从培训中获得的收益。对员工个人来说，收益意味着学到新的知识或技能；对公司来说，收益包括顾客满意度的增加、市场占有率的增加，最终是企业效益的增加。所以如何提高新员工培训的有效性是每个企业值得研究的问题。 德国西门子公司每年从招聘的3000名大学生中选出30名尖子进行专门培训，培养他们的领导能力，培训时间为10个月，分3阶段进行。目前，西门子共有400多名这种“精英”，其中四分之一在接受海外培训或在国外工作。大学精英培训计划为西门子储备了大量管理人员（Michelle Kwan，2006）。经过科学的培训需求分析，企业才能制定出明确的培训目标。许多管理者都认为如果员工是在一个模糊的培训目标指导下进行培训的，那么这样得到的培训效果只能是大打折扣（Kent R.Davies，2006）。但管理者很少利用有效的资源去开展培训，深思熟虑地去安排员工的入职培训计划。在过程中为员工提供一切必要的使他们宾至如归的培训，让他们理解并履行自己的新职务，进而提高工作效率。换句话说,它是融合过程的开始，是企业和员工融合自己的目标和需要的过程（Valerie D. Davis, Brian H. Kleiner，2001）。 国外学者关于新员工入职培训