小米的发展分析.pptxVIP

T S H O 曲一 王怀康 包兵 唐妸灵 N E P 1 Case Netshop SWOT Analysis Marketing Research 2 1 2 3 1 2 3 Case Xiao MI 3 4 Burn for you, Burn for MI 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写。坚持 “为发烧而生”的设计理念，采用线上销售模式。小米通过论坛微博微信等互联网营销手段，凝聚粉丝力量，在国内互联网智能手机比拼价格、拼渠道、拼营销等多重竞争下，开始将营销的重心，从手机的高性价比转移到系统、互联网服务。 小米手机凭借其“为发烧而生”的设计理念和对移动互联网时代用户需求的准确把握，在短时间内取得了令人瞩目的市场成就，而其致力于极致用户体验和独特的互联网营销模式也为中国智能手机的设计，生产和营销提供了新的可借鉴思路。 小米公司是2010年4月开始注册; 8月16日，MIUI首个内测版推出; 12月10日，米聊Android内测版正式发布; 2011年8月小米手机1正式发布; 8月29日，小米手机1千台工程纪念版开始发售。 9月5日，小米式开放网络预订，半天内预订超30万台，取得了重大的成功。 12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。 word of mouth marketing（WOMMA) 口碑营销 5 2 3 6 1 4 5 Background 线上营销 （Online Mrketing） 口碑营销 （WOOMA) 饥饿营销 （HungerMarketing） 品牌营销 （Brand Marketing） 参与式营销 （Participatory Marketing） 话题营销 （Topic Marketing） Marketing 1 2 3 6 Netshop 7 仓储保管 互联网订单 物流配送 渠道稳定 节省成本 价格优势 8 米粉参与调研，开发，测试，传播，营销，公关等多个环节。 小米精心安排微博营销盛宴，在大范围人群中做快速感染传播。 利用微信作为超级客服平台。 微博 论坛 客服 9 品牌营销 经营能力 雷军及其核心团队 口碑 低价 冰山可感知部分 冰山下 小米模式 10 1 2 3 SWOT Strength 10 小米公司创期由来自微软 Google 金山的技术人员组建的的顶尖团队 通过互联网媒介沟通销售群体，培养“米粉”等追捧者对品牌的忠诚度 高端配置，低价销售，以高超的性价比吸引眼球 Weakness Opportunity Threat 起步晚，缺乏信誉，相比同类产品市场份额明显不足，口碑较低 使用安卓系统，会受到谷歌等市场技术限制，不具备不可替代性 货源不足，产量太低而货不应求 中国是巨大的智能机市场，有大量的潜在用户额度 竞争对手的削弱——乔布斯的去世给小米喘息的机会 国内目前没有匹敌国外大企业的手机品牌 市场竞争异常激烈，智能机市场已经被苹果三星瓜分完，小米夹缝求生 未能拿到专利权，自主产权不高，手机主要部件不能做到百分百自主研发 面临来自 米黑的挑战，编造各种负面新闻消息，“三人成虎”效应不可小觑 s w o 11 SWOT Analysis Weakness: Market share Technological limitation Scaricity of supply Threat: Fierce competition No patent right Negative news Strength: Team superiority Price superiority Marketing superiority Opportunity: Potential market Opponents defeat Less competitors S W O T 在保持现有消费群体的基础上，加快新机型的研发，并与科技产业公司或高校开展合作研发项目自主开发更为先进的系统。同时加大宣传力度，建立好的口碑。 应对模式 Tactic Thanks！ 12 (●◡●)