某生态节能项目初步营销建议报告75p.pptxVIP

某生态节能项目初步营销建议报告定位篇：项目解读目 录策略篇：营销策略执行篇：营销执行项目解读[项目概况] [项目综合分析] [卖点梳理] [形象定位] [案名及slogan] 天衢路长三八杏路河大园道路项目解读　项目概况地块交通项目位于河东新城，北至天衢路，南至三八路，隔路向望长河公园，东至规划三号线，目前为东建德州花园，西至杏园路，正在兴建中，紧邻嘉诚尚东；四至连接四条城市道路，其二条横向主干道连接东西城区修建中的70米杏园路,穿越长河公园,贯通河东新城南北地块北侧及南侧17 、18 、28路公交直通老城区,到达中心商业区15分钟车程距东部地块较近的长河大道,通往新城行政中心3分钟车程项目解读　项目概况基本指标道路中心线内用地面积195962平方米，合294亩；道路红线内用地面积157148平方米，合235.7亩；道路绿线内用地面积134276平方米，合201.4亩。锦绣川风景区教育中心医疗中心长河公园行政中心项目解读　项目概况项目配套随着城市规划的发展，未来项目周边将形成行政中心、金融中心、医疗中心以及教育中心。目前，中国银行及人民银行已进驻；现有职业学院，国际文化中心随新城建设，中小学陆续进驻；德州中心医院、妇幼保健院已建成，投入使用；新城风景区占地总面积1800亩，其中水面积600亩，目前前三期工程完毕，四期在建。金融一条街项目解读　项目综合分析Strengths优势分析 Weaknesses劣势分析 S1景观公园：南侧长河公园——城市公园坡地、水景S2科技产品：皇明太阳能—先进“节能生态住宅”理念S3知名品牌：皇明集团自身品牌的号召力S4规模效应：27万大盘，具有一定的影响力S5地段优势：位于河东新城——德城区重点发展区域W1产品方面：新技术增加成本－单价高于市场现状W2市场方面：购房意识初级，对节能住宅认知低；对高层，小高层接受较弱；德城区人口增长缓慢，刚性需求增长幅度不大W3配套方面：周边商业及生活配套设施少，公交系统不完善，生活、交通不便利W4价格方面：主流消费能力在20-40万元之间Opportunities机会分析 Threats威胁分析 O1：河东新城组团的发展—区域发展O2：德城区市场处于初级阶段，未来1-3年房地产将进入快速发展阶段。O3：现有供应项目档次一般，项目超越的机会很大—寻求创新产品O4：高收入人群期待高品质、高舒适度住宅产品，并愿意支付较高价格。T1：高层住宅认可度尚未得到市场检验?T2：周边项目将分流大量客户，尤其本项目高调入市，可能使嘉诚尚东和东建花园2个项目搭上顺风车T3：产品创新带来的市场风险较大?在这些错综交叉的关系中，我们需要突出项目自身的亮点。项目解读卖点梳理园林景观物业类型太阳能地 块皇明品牌区域优势自然天成观景首席上层生活领先技术舒适生活未来中心潜力地块实力荐证值得信赖未来居住中心·潜力区域空气质量·公园·城市绿肺太阳能·舒适度·节能洋房、高层·多重景观口碑·知名度信誉·实力 项目解读 卖点梳理产品深度分析产品深度分析思考本项目所处德州河东新区，就地段而言，与德州老城区相比，本区域有着巨大的发展潜力：规划优势：在未来规划中，本区域将形成行政中心、金融中心、医疗中心与教育中心，有巨大的发展潜力。资源优势：长河公园、景秀川风景区等，打造了河东新城宜居生活条件，得天独厚的环境资源，使周边日渐稀缺的地块弥足珍贵。人文优势：由于河东新城知名企业的带动，本区域内居住者素质和层次较高，形成了较好的人文居住环境，特别是随着政府的入迁，将会有越来越多的人选择本区域。河东新区，占据了不可复制的城市未来居住中心位置长河湾科技产品景观园林物业教育产品排他竞争力产品核心竞争力产品附加值综合产品力项目解读 卖点梳理产品深度分析产品深度分析思考就产品而言，我们选择本区域内重点竞争项目——嘉诚尚东和高地世纪城为主要分析对象，旨在通过对比找出本项目在该区域的定位和机会点。在区域整体环境大体一致的情况下，我们忽略交通、位置、社区配套等因素，在景观园林、产品、项目附加值等几方面找出项目真正特有的差异性和核心产品力。满足人居空间的多元化高尚住宅撼于形 精于心 居住品质划分阶层项目解读卖点梳理地段：不可复制的城市未来居住中心位置产品：太阳能高科技观景大户园林景观：长河公园1800亩自然景观小区主题景观附加值：顶级物业服务一流学校入驻项目解读项卖点梳理通过以上项目产品分析，我们可以这样定义：长河湾，是目前德州最具景观价值和生态节能的高舒适性大盘 只有保证胜利的战略没有保证的胜利的战术！正确的定位保证航向行使的正确方向！项目解读项目形象定位关于项目形象定位的思考项目解读项目形象定位关于项目形象定位的思考首先是我们看项目的高度，它不仅仅是一个单纯的住宅项目，它站在全国节能住宅的起始位置，是整个德州的龙头，