大专市场营销毕业论文.doc

毕业设计(论文) 试论营销策略在房地产行业中的应用 学历层次 大学专科 教学系名称 财经管理系 专业名称 市场营销 学生姓名 凌鹤鸣 指导教师 刘赟 2012/3/4 毕业设计(论文)任务书 Ⅰ、毕业设计（论文）题目 试论营销策略在房地产行业中的应用 Ⅱ、毕业设计（论文）选题意义及要求 近年来,随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要以恒大地产为例，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施。 Ⅲ、毕业设计（论文）工作内容和进度安排 第一阶段：进行毕业论文选题 2011.11.14-2011.11.18 第二阶段：填写论文任务书、撰写开题报告、论文大纲 2011.12.5-2011.12.9 第三阶段：查阅资料、设计、开展调查问卷 2011.12.12-2012.12.30 第四阶段：完成论文初稿、撰写中期进度报告 2012.1.3-2012.2.24 第五阶段：完成论文修改稿2012.3.5-2012.3.30 第六阶段：论文定稿、按规定的格式装订并交稿2012.4.2-2012.4.13 第七阶段：准备论文答辩 2012.4.16-2012.4.27 Ⅳ、主要参考资料 《房地产市场营销》 《房地产市场营销学》、 《体验营销在别墅市场的应用方法研究》 《论体验营销在房地产领域中的应用》、 《房地产营销新热点——体验式营销》 财经管理 教学系 市场营销 专业 班 学生姓名（学号） 凌鹤鸣 39 毕业设计（论文）时间： 自2011年 11月14日至2012年4月13日 答辩时间：2012年4月23日 成绩 指导教师： 刘赟  目 录 第1章、房地产营销策略的方法---------------------------------------1　（一）企业直接销售策略。----------------------------------------1 （二）委托代理销售策略。----------------------------------------1 （三）网络销售策略。--------------------------------------------2 第2章、以恒大为例浅析营销策略的应用------------------------------2 （一）恒大地产总的营销策略--------------------------------------2 （二）“恒大金碧天下”项目营销现状分析--------------------------2 1、产品策略分析 2、价格策略分析 3、促销策略分析 （三）恒大金碧天下的主要销售方案--------------------------------4 1、老带新政策 2、对销售员的奖励政策 3、额外优惠政策 4、活动促销 第3章、房地产营销策略创新的探讨----------------------------------5 （一）在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素----------6 （二）房地产营销策略的创新--------------------------------------6 1、品牌营销 2、人文营销 3、绿色营销 4、服务营销 第4章、4C整合营销模式--------------------------------------------8 （一）整合营销概念-----------------------------------------------8 （二）4C整合营销理论的创新-------------------------------------9 1、不要卖你能制造的房屋，而是卖消费者想购买的房屋 2、忘掉定价策略，努力了解消费者满足消费需要所愿付出的成本 3、忘掉渠道策略，思考如何方便消费者购买 4、促销策略，研究如何与消费者沟通 （三）4C整合营销理论与消费者满意战略的互动--------------------11 第5章、结语----------------------------------------------------12 参考文献----------------------------------------