出版与印刷杂志社营销方案.doc

《出版与印刷》杂志营销方案 一、对象基本信息：创刊于1990年，是一本季刊。它面向出版与印刷领域，着眼于出版与印刷工程的理论研讨与技术开发应用、并充分利用相关行业理论与科研的成就，提高出版印刷技术，促进新设备、新材料、新技术、新工艺应用的专业技术性杂志，具有相当的可读性与实用性。 《出版与印刷》栏目设置：专题报道、出版研讨、设计与传播、电子出版、印刷工艺技术、经营与管理、教育与培训。主管单位：出版与印刷编辑部 主办单位：上海出版印刷高等专科学校 。 《出版与印刷》读者以中青年读者为主，公务员、公司中高层管理人员、白领人群和专业人士占读者总数读者，呈现高学历、高收入、高消费能力的特征。出版与印刷领域的工作者以及研究爱好者尤其广泛。 营销创意和理由：《出版与印刷》杂志可以利用微博平台进行营销。图书杂志营销无非是办讲座、发书评、签售会这些老套形式，还能玩出什么新花样？最近，一些有心的读者发现，书商们近来在微博上有大力耕耘之势。不仅一些出版社开始利用微博策划活动，吸引读者，甚至还有书商砸下重金拍摄视频广告在微博上播放。其实从去年年初开始，图书营销、出版社形象宣传就已经开始搭上微博这趟快车。一些出版社、杂志社都开设了微博。不过人们很快发现，除了新书信息发布、活动预告发布等常规信息外，读者从微博上再也看不到什么有意思的内容，出版社还不如一些知名作者更能招徕微博粉丝。结果不少出版社的微博形同虚设，一直默默无闻。但是从今年起，情况开始发生了改变。这些之所以能深入人心，只因用心良苦，就在一些杂志社有一搭没一搭地做微博营销的时候除了能和粉丝互动外微博在时效上有突出优势，出版社往往会在第一时间发布信息，这些对广大的读者很有帮助。最近，一个名为《走吧，张小砚》的视频在微博上也很引人关注，而这不过是一本同名新书的广告。在《走吧，张小砚》这本书中，奇女子张小砚靠83元游历了川藏，而广告正是贴合了书中所传递出的理念：“不要让梦想等太久。”则大片级的微博广告是否有助于销售图书？《走吧，张小砚》的图书营销负责人陈小芬认为，微博广告应该发挥了很强的作用。据她透露，从去年12月至今，《走吧，张小砚》一书已经卖了10万册。她甚至因此预言，在手机媒体、网络媒体盛行的时代，类似的视频广告将成为未来图书营销的一个主流方式。尝试者有之。随着微博的逐步推广，其影响力也在加大。在消费者越来越理智、成熟的时代，图书营销更需要对消费者负责。目前许多图书人并没有抓住本质，哪儿火就往哪儿扑。“其实，阵地永远都不重要，产品好不好才是硬道理。”三、营销手段和方法 随着中国经济的快速发展，图书杂志的竞争也变的十分激烈。因此，希望能通过扩通销售渠道，以获得更大的利润。此外，全方位推向市场，打响本杂志的名号，形成品牌效益。 　（1）广告促销。广告促销即杂志以付费的形式通过各种传媒向读者传递出版信息，以促进销售的大众传播手段。可供宣传的载体大致有报纸、杂志、出版物护封及封面、招贴画、广播、电视、录像、幻灯、橱窗、墙壁、架头，等等。此外，随着网上书店的兴起，国际互联网的运用为杂志宣传开辟了广阔了前景。 　（2）人员推销。这是最主要、最有效的促销措施，也是目前大多数杂志广为使用的推销手段。如果条件允许，建议将营销人员分为批发型和零售型两类进行出版物的营销活动，批发型营销人员主要面向主渠道和“二渠道”，而零售型营销人员则主要面向终端客户，即通常所说的直销人员。 网络广告推广。在消费人群常去的网站上宣传，并推出一系列的优惠活动。 （4）特种促销。这是在短期内所采取的促销策略，以“机不可失”的优惠条件使读者产生“时不再来”的从众心理，从而激发他们的购买欲望。 　 　 营销评估和可能遇到的问题 方案的评估主要依据是《出版与印刷》杂志的销量，以及营销人员在此次营销过程当中的表现，为杂志的宣传起到的作用有多大，读者对该杂志的反应。 营销活动评估的对象，可以是全省范围的，也不可以是部分地区小范围人群。2、营销活动评估的目标。营销活动评估，既包括营销活动前评估，也包括营销活动后评估。如果是营销活动后评估，需要通过系统获取营销活动相关的实际数据。 地讲，营销是一个百分之百的商业词汇和市场行为。书业虽然离市场化运作的行业标准还有一定的距离，但毕竟正在踉踉跄跄地走向市场化的征程，书业的营销概念也将逐渐成长为一个有形的行业模式。可能遇到的问题是：图书杂志营销战略空洞，营销计划缺失。图书杂志的市场调查不够，宣传形式过时，组织结构传统，运作衔接不畅，对营销缺乏足够的认识，缺少一定的营销手段。 我国出版界长期以来在强调图书产品的宣传属性，即其社会效益的同时，对其商品属性忽视。受计划经济模式的影响，作为图书生产者的出版单位市场观念非常滞后。缺少专业的图书杂志营销人员。 方案遵循了市场营销理论原理和创新 图书营销学主要由