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课程说明 总体思路 （一）从一般个体户的经营来看，他们的经营有一些什么样的特点？ 不限定区域。 (具体形式可以是批发商，也可以是零售商） 经销商认定条件相对宽松。 多品牌经营。 （一）普通经销商模式 （二）你们在外面所看到的专买店有一些什么样的特点？（比如服装） 要求统一规范，统一标识，限定价格，限定区域。 具有排他性。 具有严格的认定条件。 经销政策透明公正。 它也是我国目前汽车销售形式的主流，4s. （二）品牌专卖模式 （三）拿我们都熟悉的农贸菜市场来说，谈谈它的一些特点？从而可以归纳汽车交易市场的特点有那些？ 容量大，品牌齐全。 普通经销商和特许经销商同场竞争 多种服务一站完成 （三）汽车交易市场模式 （四）同学们经常上网，那么有没有想过网上购物有什么样的好处？ 能够最大限度地超越时空和地域的界线，直接同各地用户接触。 减少交易时间，降低交易成本。 不能很好的接触实物。 （四）网络销售模式 课程内容框架 结论 教学方法 * * 说课课件 《汽车销售模式》课程设计 一、课程目标 通过本课程的学习综合提升学生的专业能力。具体讲： 1、知识目标 理解各种销售模式的特点及区别； 2、技能目标 能够根据汽车销售模式的特点和区别来 分析目前我国销售模式有那些种类； 3、素质目标 具备汽车营销人员的基本礼仪。 先从现实生活当中的实际例子出发，由点到面地进行讲解，然后再引导学生，把生活中的例子运用到汽车上来，进而再对汽车面上的东西进行讲解与说明，再讲解的同时，每一种不同的汽车销售模式对应一张图片，了解后再让学生实践考查并得出结论。 所以，结合专业特点全面整合教材及教学实践是我们的总体思路。 ? ?? ??? 因为汽车销售模式能够在现实生活中找到影子，所以我通过现实生活中的举例来让学生认知汽车销售模式。 让学生对汽车销售模式有一种感性认识的前提下，再让学生来根据生活中的例子来分析其特点，因为汽车各个模式的特点和我们生活中所见到的模式的特点都大同小异。分析完特点之后，再让学生结合实际来归纳我国目前的汽车销售模式的种类，最后进行实践，看与我们所讲的理论知识是否相符合。 ??? 上述安排总共2个学时。理论与实践相结合，让学生具备一定的分析能力。 我们必须根据课程特点实施项目教学的方式。 一、理论联系实践时我们实施教学的基本方式。 二、开始阶段采用生活中的一些实际例子能够激发学生的学习兴趣，再应用到汽车上来，过度非常自然，学生也不会觉得枯燥。 三、后一阶段采用讨论分析的方式，主要是为了提高学生的分析能力，最后分析结果的好坏也是检验学生前面学习理论的好坏。 对于全部教学内容的实施基本上是采用讲授，理论加实践的方式，最后总结并分析。 一 举例说明教学内容，让学生产生感性认识采用的是认知性教学。 二 认识后引导学生联想到汽车上来，采用的是类比式教学。 三 最后让学生自己归纳总结特点采用的是启发式教学。 四 再让学生实践感受理论知识。达到具备分析判断的能力。