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再谈肥料销售 马立荣 2013年7月9日 1，销售方式 2，客户结构 3，肥料类型 4，客户群体的变化 一、当前肥料销售状况 销售方式 1，赊销 2，客情+礼品+服务 3，讲师促销 客户结构 1，村级零售商 2，种植户代表 3，种田大户 肥料类型 1，有机肥 2，生物有机肥 3，微生物菌肥 4，复合肥料 客户群体的变化 地区代理---县级代理---乡镇代理---村级零售 合作社—基地—大户—一家一户 1，传统的坐堂式 2，服务（农业技术）式 3，客情+礼品+赊销 4，产业链拉长（农产品收购商）式 5，终端一对一（直销） 二、销售模式分析 三、农资销售商的发展方向 1，农资配送中心 2，农产品运营商 3，农场主 配送中心配送通道一 中心用户（示范户）带动30-33个农户使用，30-33个中心用户组成一个乡镇级配送点；30-33个乡镇配送点组成一个肥料配送站。用户实行实名登记。（必须配备：化验、分析、肥料配方师） 关键点：在“配”字上做文章 配送中心配送通道二 200亩以上的农场家庭或农业公司（经营三年的） 关键点：投资者经历过成功与失败； 农产品运营商 1， 掌控农产品品质、成本、分布等优势 2， 有一定的物流通道 大的农场主 1，对农资的熟知 2，掌握农业知识 3，有资金实力
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