《促销活动策划与执行》演示课件.pptVIP

* 6.签售 （1）成功的关键 人气和氛围的营造，冲动消费 怎么让别人相信力度 提前的准备（客户、产品） * （2）签售实施要点 签售与路演可以结合 提前憋单与宣传 签售台的布置 角色尊贵性塑造 “托”的安排 必须限定时间（3小时） 活动规则简单（临时性） （3）签售活动规则 需要顾客提前确定产品 不能确定，先交定金享受优惠再选 签售形式： 统一折扣、全部特价、阶梯力度、统一优惠额 * 7.团购 人气积聚 活动政策 （1）联盟签售运作 联盟活动趋势 联盟活动核心思想 联盟团购活动关键性流程 方案设计的六个关键节点 8.联盟砍价会 * 成立 活动 指挥 部 确定 活动 基本 方案 资源 分配 及人 员分 工 宣传推广 客户邀约 终端布置 活动 动员 大会 活动 现场 控制 客户 跟踪 （2）联盟活动基本流程 * 怎么多拉人来？ 客户怎么“锁定”？ 怎么让他买？ 怎么让他多付钱？ 怎么留住人气？ 怎么增加客户信心？ （3）方案设计的关键节点 （七）节假日力度节奏安排 第一天 重点型号和系列 大客户资源预留 灵活资源 * 三、促销资源计划与分配 （一）促销资源项目计划及分配 宣传费用 特价亏损 赠品费用 终端布置物料设计及制作 场地资源费用（市场广告、路演） 人员激励 临促费用 其他 * （二）资源分配需要考虑因素（参考） 按照促销目标设置总体费用预算（10%） 赠品礼品费用不宜过多，控制在3%左右 考虑平时和节假日在资源分配上的区别 考虑和竞争对手的比较，买赠和打折怎么去体现力度？ 人员激励费用为在正常薪酬激励外的额外奖励 折扣不计入整体费用，重大活动折扣力度比平时低平时5-8% * （三）促销活动工作内容及时间节点安排 关键的三个时间点：活动时间、方案确定、宣传推广 重大节假日前场地资源申请提前安排 研讨一次性完成：目标确定、主题 宣传、分解、激励的优化调整 设计人员参与方案研讨 人员细化分工安排 讨论：一次完整的促销应该什么时候开始筹划 * 四、促销宣传推广 （一）宣传画面制作要点 主题突出（1/5） 煽动性活动突出 比对手有力度活动突出 色彩和字体的选择（三三制、主题、品牌定位） 应该突出的东西以及可以不突出的东西 内容精炼 修饰性语言 体现风格定位 （两张单页比较和其他单页参考） 定点定向、焦点集中 资源切忌平均主义 考虑地区特性：消费者关注的、行业习惯 促销目的：权威性和宣传性 （二）确定宣传方式要点 * （三）宣传形式选择 DM单页和夹报 电视广告 广播广告 报纸广告 短信、定点短信 户外广告：街道横幅、巨幅 公交车广告 人员宣传：小区、闹市区 网络宣传 门店、商场 《家具门店主题活动策划与实施》 * 课程目录 第一章 促销活动方案策划 第二章 门店终端活动执行 设计促销主题 确定促销方案 资源项目计划 促销宣传推广 门店终端布置 培训鼓动激励 活动执行调整 促销活动总结 活动策划 活动执行 门店促销活动八个步骤（内容） * 只开花，不结果 只开枪，不打炮 只发射，不瞄准 只放血，不吆喝 没花样，就三招 等下次，留一招 早准备，很重要 天天搞，也疲劳 （一）经销商促销方案误区 二、促销方案设计 * (二)促销方案设计的四个关键思维 1.促销的核心方式 2.不好卖的好卖起来还是好卖的更好卖 3.平时促销和重大节假日促销区别？ 4.促销方式是以财务优惠为主还是以增加体验感为主？ * 促销的两个核心方式 怎么让人来？ 怎么让人买？ 让人知道 主题可信度和吸引力 有煽动性的噱头 和要买的消费者有直接关系 品牌知名度和商家口碑 大部分人感受到优惠 大部分人享受到优惠 “过时不候”的问题 热销现场氛围营造 * 客户分析 销售分析 找到对手 * （三）活动方案设计关键因素 支撑配合主题 故意漏洞设计 产品线的规划 符合法律法规 特价品，要有吸引力 破坏品，要有杀伤力 主销品，要保护起来 形象品，要稀罕少见 （四）四类商品规划 * 宣传开始怎么让他有兴趣来？ 活动开始人来后怎么让他买？ 买了怎么能让他买得更多？ 宣传前怎么让他“定”？ (五)促销方案设计的四个节点 * 好看：煽动性活动 好用：出销量活动 好玩：娱乐性活动 拔高：品牌性活动 打击：竞争性活动 锁定：锁定性活动 (五)六类活动方案设计 * 1.煽动性活动 操作要点 自己突出优势 打破行业规则 超出消费者期望 限定性、少数人享受 活动形式 绝对的低价、大礼、大奖 宣传突出，限定条款缩小 考虑你的优势和竞争对手跟进情况（首度、空前） * 2.出销量的活动 操作要点 让大部分都能享受的到：金额台阶、产品选择 主销产品有活动 主销产品一定要比竞争对手有力度 规则不能太复杂，既看得到力度有操作简单 个品畅销产品突出