三国决策艺术(讲座版)演示幻灯片.ppt

高明的人，或圣人，未必自己总是有可行的奇谋妙策，他恰恰能够听取别人的意见，从众说纷纭中抓住自己想要的东西。然后果断地作出决策，发出命令。 诸葛亮在“隆中对”时评价曹操、袁绍，见《三国志》： 曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。 郭嘉评袁绍、曹操，见《资治通鉴》： 袁绍： 高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之。 曹操： 以至心待人，不为虚美，士之忠正远见而有实者皆愿为用。 正合吾意！ ——曹操、袁绍共同使用的语言。却有不同的含义： 曹操： 本无主意，听到的意见，令他满意，正中下怀，所以：“正合吾意！”仿佛自己早有主意，而窃取令他人的科研成果。 袁绍： 心中早有主意，早有成见，他人的意见，与之相合的时候，则说：“正合吾意！” 曹操仿佛没有尊重他人的知识产权，不过曹操是虚心的，袁绍则是不虚心的。何为虚心？禅宗六祖慧能说： 心中无一物…… 三、料敌在心，察机在目 ——看得见，算得准，抓得住： 知己知彼，知天知地，还不够 语出曹操《孙子注》之《计篇》。用眼睛看，用心去度量。要看得到，看得准，当机会出现的时候，要抓得住。 故事链接：邓艾与姜维斗智、斗法 姜维死后尸体被解剖，据说胆大如斗…… 汉平襄侯姜维画像 自我介绍： 宋长琨，主讲管理学、儒商文化概论、传统商道概论等课程。 研究方向：儒商文化与儒商商道。 歪批三国：三国为什么叫三国？ 三国带三的地方多，明的见目录，暗的如…… 三不明：乔国老、貂蝉、督邮 三不知去向：徐庶、貂蝉、督邮 三张断三桥：张飞断当阳桥、张任断金雁桥、张辽断小石桥 三妻：吕布恋妻、刘备抛弃、刘安杀妻 文官三丑：庞统、张松、诸葛瑾 武将三俊：吕布、赵云、周瑜 三个小买卖人：刘备、关羽、张飞 三匹驴：吕伯奢骑驴沽酒；黄承彦骑驴过小桥；诸葛瑾的驴脸 三个不知道：周瑜、诸葛亮、张飞的外祖父分别是谁？ 三个数学家：诸葛亮、曹操、貂蝉 一、胆欲大，心欲小 ——胆量决定成败：胜利常常属于胆大 的一方，但绝不会属于胆小的一方。 《淮南子》： 心欲小而志欲大，智欲圆而行欲方。 唐代孙思邈强调医生的医道： 胆欲大而心欲小，智欲圆而行欲方。 胆大的曹操： □两军相持，可以抽空回许都睡大觉； □官渡决战，居然数次引兵在外； □全军缺粮，依然我行我素，满不在乎； □敌方谋士献策，居然大胆采纳。 苏轼说： 官渡之战，妙在巧思。 郭嘉评袁绍的决断能力，见《资治通鉴》： 袁绍： 多谋少决，失在后事。 曹操： 得策辄行，应变无穷。 曹操评袁绍，《演义》第二十一回： 玄德曰：“河北袁绍，四世三公，门多故吏，今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可为英雄？” 操笑曰： 袁绍色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。 这段评价，在史书中找不到，史书中曹操评价袁绍，见《三国志》： 志大而智小，色厉而胆薄，忌克而少威，兵多而分画不明，将骄而政令不一，土地虽广，粮食虽丰，适足以为吾奉也。 决策中的胆略 曹操不是真老虎，袁绍也不是纸老虎。强大的一方是如何大败亏输的，弱小的一方是如何转危为安，并最终取得胜利的，称为后人思考的难题和争论的话题。 袁绍在战前有巨大的优势，战争中也出现了多次机会，但都丧失了；曹操每每出现险情，却总能化险为夷。有人戏称曹操为“曹大胆”，很生动。胜利往往属于胆大的一方，但从来不属于胆小的一方。 其实，郭嘉、曹操对袁绍的评价只是胜利者对失败者的评价，未必全部属实。曹操打败公孙瓒，平定河北四州，用的是谋士沮授的“四州策”，就没有色厉胆薄，犹豫不决。恰恰在官渡之战中，他变得如此胆小。为什么？ 战争是双方的心理战，当一方有强大的心理优势，则会变得胆大，另一方处在心理上的劣势，则会变得胆小。曹操与袁绍相比，有很大的心理优势。原因或许因为他们是从小在一起玩耍的儿童，而从童年时代起，袁绍就形成了惧怕曹操的心理劣势。 宋代兵书《何博士备论》评价曹操说： 曹操自恃他的足智多谋，能够打天下，使敌屈服在他的手下，所以，他往往把敌人看得很藐小，认为他们不在话下。 曹操凭借他的智慧，满不在乎，轻举妄动。曹操屡次陷入祸患却幸免于难，是上天成全了他。 成全他的原本不是上天，而是他的敌人。当曹操暴露了弱点，有了破绽时，敌人看到，但却未能及时抓住，由此使他过了一关又一关，由此他也更骄横，更无所顾忌了。不慎