清韵茶行演示课件.pptVIP

5，市场调查　 6，促销手段 （1）促销活动： （a）店内促销：对于有意于购买产品的顾客要耐心讲解、细心解答，可以叫顾客先品尝产品，再决定是否要买。 （b）店堂陈设：见下面VI中的店内布局。 公共关系：赞助相关活动，增加形象大使露面的次数。 （2）包装策略：在外包装上传播“清韵茶”清新明目 、消除疲劳的信息，为“清韵茶”树立一个“喝，有 益于健康”的形象 （3）促销策略：市场促销包括渠道促销和消费促销 两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。茶叶市场促销以消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案。通过经济、实惠的品牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。有效运用买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段，合理分配利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。 （4）销售网点策略：继续在非传统场所增设销售网点和特许经销店；提高原有网点的活力。 三、视觉识别VI 1，店名：“清韵”茶行 “清”意为清香，清澈，纯净之意；“韵”有润滑，细腻，滋养之意。其意是让人们在一个清雅舒适的环境中能里回味起“清韵”的茶香。而且“清”通“情”之意，是我们对员工有情义，对加盟者有情义，更是对消费者有情有义。“韵”与“润”音相同，更是借“润”之音，让我们公司越办越好，利润多多。 2，标志（Logo）： 1，标准字： 中文: 金桥简隶书 英文：Conventional Wisdom 2，标准色：以深绿色、浅绿色等绿色色系为主，辅以浅褐色等暖系色调点缀。彰显轻松，环保，时尚，雅致，品位。 3，宣传语：喝，有益于健康 “清韵”茶行 营销环境分析 1 CI设计分析 2 文字设计 3 图形设计 4 Title 5 营销环境分析 茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚茶文化的底蕴。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，“茶”理所应当将再次打败咖啡、碳酸饮料等一些饮品，越来越被消费者喜爱。由此可见，“茶”市场有着巨大的潜力。 茶园 一、宏观环境 中国是茶之祖国，茶叶在中国有着悠久的历史，不管从药用、祭品、贡品至今成为平民百姓家开门七件事，柴米油盐酱醋茶，一日不可无的生活饮料。“茶”已成为全球推崇的绿色饮品。博大深湛的中国茶文化，浸透于人们精神生活、精神生活和社会生活的各个方面，正在为人类的文明进取发挥着积极的作用。茶文化对茶叶整个产业链的影响，“茶经济”与“茶文化”互动发展，已正在提升我国茶叶产业的竞争力和促进世界茶叶消费方面发挥着越来越重要的作用。 茶叶已经成为全球的自然饮料，消费量连续呈增长态势，全球茶叶的消费量连续以每年3～5%的增幅递增，专家猜测“21世纪将是茶饮料的天下”。我国人口众多，是一个巨大的消费市场。但中国目前人均茶叶消费只要460克/年。随着经济的发展，人们生活程度的进步、健康饮食的逐步加强，国内的人均茶品消费必将逐年增长。 （一）人口环境与社会文化环境 中央在2011年发布了《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区是的指导意见》，这对于在河南省发展经济有着很大的帮助，对我们这些自己创业的人来说是一个好的机会。 2011年5月15日，河南省政府办公厅正式印发的《河南省茶产业发展规划(2011～2020年)》，为河南未来打造成为中国北方茶叶之都奠定了基础。规划指出，未来10年内，河南省将投资近百亿，用以扩大“茶产业”种植以及经营规模，把河南建设成为中国北方的茶叶生产、加工、贸易和文化中心。规划显示，未来河南“茶产业”将形成“三带三区二网一线”的一个布局。“三带”，即茶叶生产加工核心带、茶叶生产加工开发带和茶叶生产加工辐射带，涉及7个省辖市、35个县(市、区)。而郑州、信阳两座城市将成为全国重要的茶叶交易批发、信息发布中心。 （二）执法环境 2011年4月28日下午，省委书记、省人大常委会主任卢展工与来自全国各地的著名茶企业代表进行座谈。卢书记指出“小茶叶大产业、小茶叶大民生、小茶叶大文章”。可见茶叶产业省委事关重视，在“茶产业”发展过程中，只要注重提高产量、壮