基础销售技巧演示幻灯片.pptVIP

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  • 2018-02-23 发布于天津
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SPIN(死拼)的模式 SITUATION (现状) 事实和数据 中性的 * 提供目前现状的基本情况 了解详细的背景资料以帮助你判断哪里可能存在机会 提问目前的现状 你们有多少员工? 你们目前使用什么产品? 更换产品的周期? * SPIN(死拼)的模式 SITUATION (现状) 事实和数据 中性的 PROBLEM (问题) 不满意及困难 感受和担心 * 询问目前可能存在的问题,困难和不满意 探寻客户的需求 探寻目前存在的问题 目前的工作方式中您最关心哪些方面? 如果现在您只能改善一个方面来提高您的工作效率的话,您最想改善是哪个方面? * SPIN(死拼)的模式 SITUATION (现状) 事实和数据 中性的 PROBLEM (问题) 不满意及困难 感受和担心 IMPLICATION (牵涉的后果) 问题的结果和影响 认清问题的严重性 * 询问目前存在的问题所带来的不满 挑起客户痛苦的回忆 目前这样的方法对您的工作意味着什么? 这种情况发生的频率? 有典型的例子吗? 为什么会这么关注这点? 如果发生这种情况给您带来什么影响? 存在的问题带来的影响 * SPIN(死拼)的模式 SITUATION (现状) 事实和数据 中性的 PROBLEM (问题) 不满意及困难 感受和担心 IMPLICATION (牵涉的后果) 问题的结果和影

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