金牌美容师顾问销售演示幻灯片.pptVIP

金牌销售顾问;第一节您的目标，成为顾问式销售人员;学推销的六大优点;以下销售观念正确吗？;A： 产品讲解员 B ：问题解决者 C： 顾问和伙伴角色;做一个顾问式的销售人员;40%;第三节如何使您的顾客相信你;获得顾客的信赖;顾客就是老板，冷落他们就会炒我们鱿鱼。 我们依赖顾客，顾客却永远不需要依赖我们。 顾客利益不可侵犯，我们吃苦理所当然。 顾客给我们带来他的需求，我们的工作就是满足他的需求。 顾客并没有干扰我们的工作，他们是我们的服务对象。 顾客给了我们许多恩惠，我们就应该听他们使唤。 顾客是美容院的组成部分，我们决不能把他们当成局外人。 顾客的抱怨是正确的，我们应该给予顾客最礼貌的接待。 顾客是美容院的生命线，离开顾客美容院寸步难行。 ;如何消除恐惧？;在过去的岁月里 因为恐惧，我失去了很多宝贵的推销机会 在过去的岁月里， 因为恐惧， 我陷入了推销的烦恼和痛苦之中 在过去的岁月里 因为恐惧 我不能向我所爱的客人表达爱心 在过去的岁月里 因为恐惧， 我的销售业绩始终无法上升 在过去的岁月里 因为恐惧 我的心胸装满了很多不应该有的销售遗憾 ;第四节找到准客户;什么是准客户？; 金牌美容师拥有普通美容师所没有的的顾客档案。做普通美容师所不做的事。而顾客档案就是美容师的宝库和财源。 ;50项顾客资料提纲;最喜欢的音乐是什么 过去最喜欢哪一位美容师做护理 做护理时喜欢