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解读中国电线电缆行业 中国电器工业协会电线电缆分会 上海电缆研究所信息中心 吴士敏、印永福 定位的偏差 从产品规格组距上，追求从最小规格到最大规格的“通吃”； 从服务行业领域上，追求从电力、通信、建筑到汽车“全无敌”。 从销售地域分布上，追求大江南北、长城内外的“全覆盖”； 总之，追求的是“一个都不能少”。 这很像下围棋：你要是每个角都布上几个子，结局恐怕都被对手提走，一片也难活 五、憧憬未来 产品定位的偏差 偏差表现在： 从规格组距上，追求从最小规格到最大规格的“通吃”； 从地域分布上，追求大江南北、长城内外的“全覆盖”； 从行业领域上，追求从电力、通信、建筑到汽车等“全无敌”。 总之，追求的是“一个都不能少”。 这很像下围棋：你要是每个角都布上几个子，结局恐怕都被对手提走，一片也难活 市场经济存在的前提是资源有限（自然资源、人力资源、时间和资金），正是因为这四个资源的限制才导致了市场经济竞争的存在和发展。所以说竞争的本质是资源的竞争。 从理论上讲，市场机会是无限的，但与企业实力、专长相一致、能挣钱的产品却是有限的。我们将每个市场机会与本企业的实力进行对比，找到最匹配的几个目标市场。企业服务的对象是目标市场和目标用户群，而不是所有用户。 市场导向 按照与本企业实力相匹配的目标市场和目标用户群的要求进行设计、生产与服务。 用户导向 竞争激烈，为了争夺用户，用户需要什么，就生产什么。 产品导向 企业有能力做什么就做什么，即主要考虑本企业实力 华北 东北 华东 华中 西南 西北 8.98 3.55 58.64 23.34 4.43 1.06 从大区划分来看华东、华中地区的产值占了全国的82%，华东地区是电线电缆产业重要的制造区域，占了全国一半以上的产值。 华北 东北 华东 华中 西南 西北 各占% 9.07 3.18 60.68 21.97 4.15 0.95 97.58 97.54 97.73 97.02 95.70 96.68 产品销售率 华北 东北 华东 华中 西南 西北 行业 9.8 5.6 55.7 22.8 4.6 1.5 100 资产所占比例 57.95 88.60 57.36 57.31 57.64 63.00 59.25 资产负债率 东北、西北地区总体资产负债率偏高，尤其是东北地区 雷达图显示利润分布情况：主要集中在华东地区占71.9% 华北 东北 华东 华中 西南 西北 15.5 -3.3 71.9 16 -0.1 0 华北 东北 华东 华中 西南 西北 11.2 5.2 50.8 26.3 4.7 1.8 中国是一个工业化尚不完善和尚不成熟的发展中国家，就人均GDP及人均电缆消费量来看，中国仍处于很低水平。我国人均电线电缆耗铜量大约为１.3kg/人，与工业发达国家平均４～６kg/人相距甚远， 加上中国庞大的人口基数，要赶上世界发达国家的水平，从人均占有电线电缆看我国电线电缆有一个较大发展裕度。 我国从1990年到2003年十四年间电线电缆工业增加值平均增长速度达到19.88％，远远超出国内生产总值GDP的每年增长水平，这足以说明中国电线电缆仍有一个较高发展阶段。 改革开放以来，行业经过企业改制、转制，引进外来资本，行业资本结构发生了很大的变化，现在 法人资本、个人资本所占比例58%，外来资本占1/4 从行业资本构成的情况可以看出近几年行业体制改革的进展 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 350 448 589 656 752 874 941 994 1107 1162 1403 平均年增长速度为13.45% 1998 175 1999 205 2000 230 2001 238 2002 347 2003 342 总成本优势，涉及众多因素，包括追求规模经济、专利（专有）技术、原材料优惠待遇和制造销售过程管理等其他因素。 强调价值链分析方法，按成本控制原理和围绕总成本的构成进行，关键在于企业家的胆识和进取精神，敢于建立良性循