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9.2.4网络广告的类型 标牌广告（Banner） 按钮式广告（Buttons） 邮件列表广告（Direct Marketing） 墙纸式广告（Wallpaper） 赞助式广告（Sponsorships） 电子邮件式广告（E-mail） 竞赛和推广式广告（Contents Promotions） 插页式广告（Interstitial Ads） 互动游戏式广告（Interactive Games） 本章目录 本节目录 9.2.5标牌广告 定向传播 设问 使用鲜明的颜色 主页并不一定式最好的 Banner出现的位置 使用动画 包含一部分含糊和不明确的信息 号召行动 点击率并非一切 本章目录 本节目录 9.2.6提高网络广告效果的途径 确定目标顾客 选择合适的广告网站 网页上方比下方效果好 广告面积越大越好 勤换图片并适当使用动画图片 使广告靠近网站的最主要内容 重视纯文字的作用 综合运用各种促销手段 本章目录 本节目录 9.2.7网络广告的效果检测 通过服务器端的访问统计软件随时进行监测 通过查看客户反馈量 通过专门广告测评机构充当权威检测人 本章目录 本节目录 9.3人员推销策略 9.3.1销售队伍规模 9.3.2销售工作安排 9.3.3销售区域设计 9.3.4销售人员的挑选 9.3.5销售人员的招聘与训练 9.3.6销售人员的激励 9.3.7销售人员的评价 本章目录 9.3.1销售队伍规模 销售百分比法 分解法 工作量法 本章目录 本节目录 9.3.2销售工作安排 时间安排（顾客方面） 在潜在顾客身上要花多少时间 在现有顾客身上要花多少时间 如何在现有顾客和潜在顾客之间进行合理的时间分配 资源分配（产品方面） 近期目标与长期目标相结合 本章目录 本节目录 9.3.3销售区域设计 易于管理 销售量容易估计 严格控制 同等销售潜量法 同等工作量法 本章目录 本节目录 9.3.4销售人员的挑选 高效率 适用 本章目录 本节目录 9.3.5销售人员的招聘与训练 招聘的途径和范围 招聘的步骤 评价 筛选 训练 本章目录 本节目录 9.3.6销售人员的激励 销售定额 佣金制度 本章目录 本节目录 9.3.7销售人员的评价 要掌握和分析有关的情报资料 要建立评估的指标 实施正式评估 本章目录 本节目录 9.4营业推广策略 9.4.1营业推广对象的确定 9.4.2营业推广形式的选择 9.4.3营业推广方案的制定 9.4.4网上销售促进 9.4.5营业推广方案的实施与评估 本章目录 9.4.1营业推广对象的确定 针对消费者的 针对中间商的 针对推销人员的 本章目录 本节目录 9.4.2营业推广形式的选择 礼品 赠券 有奖销售 附送赠品 交易印花 现场示范 竞赛 交易折扣 津贴 展销会 本章目录 本节目录 9.4.3营业推广方案的制定 奖励规模 奖励对象 发奖途径 奖励期限 总预算 本章目录 本节目录 9.4.4网上销售促进 有奖促销 拍卖促销 免费促销 利用免费资源促销需要注意的问题 提供免费资源的目的是什么 提供什么样的免费资源 企业的收益是什么 本章目录 本节目录 9.4.5营业推广方案的实施与评估 事先测试 实施方案 进行评估 本章目录 本节目录 9.5公共关系策略 9.5.1公共关系的特点 9.5.2企业公共关系的构成要素 9.5.3公共关系的活动方式 9.5.4公共关系的决策 9.5.5网络公共关系 本章目录 9.5.1公共关系的特点 从公关目标考察，公关注重长期效应 从公关对象看，公关注重双向沟通 从公关手段看，公关注重间接促销 本章目录 本节目录 9.5.2企业公共关系的构成要素 企业是公共关系的主体 公众是公共关系的客体 传播媒体是公共关系的载体 本章目录 本节目录 9.5.3公共关系的活动方式 利用新闻媒体 加强企业与外部组织的联系 借助公关广告 举办专题活动 参与公益活动 建设企业文化 本章目录 本节目录 8.1.3渠道系统 垂直渠道系统 公司式 管理式 合同式 水平渠道系统 多渠道系统 本章目录 本节目录 8.1.4分销渠道的基本类型 直接渠道和间接渠道 长渠道和短渠道 宽渠道和窄渠道 本章目录 本节目录 8.1.5分销渠道的选择 确定是直接渠道和间接渠道 长渠道和短渠道的选择 宽渠道和窄渠道的选择 密集型分销 选择型分销 专营型分销 本章目录 本节目录 8.1.6网络分销渠道 网络直销 网络间接销售 双道法——企业网络营销渠道的最佳策略 本章目录 本节目录 8.2电子中间商 8.2.1传统中间商 8.2.2电子中间商的类型 8.2.3电子中间商与传统中间商的区别 8.2.4电子中间商的选择 本章目录 8.2.1传统中间商 批发商与零售商 经销商和代理商 本章目录 本节目录 8.2.2电子中间商的类型 目录服务 搜索服务