销售经理周工作计划范文精选 .doc

销售经理周工作计划 姓名： 区域： 日期： 年 月 日至 年 月 日 销售人员每周工作计划 销售人员周工作计划表 姓名： 年 月 日 销售经理第 周工作计划 时间： 月 日 至 月 日 本周工作计划 1、医院客户拜访渠道建设维护计划 落实唐都骨瓜新税票入库领药 五家医院的库存查对备案工作 2、代理商的开发维护计划 一．唐都果糖何斌，杨博的沟通，周洋骨瓜小宋口服品种的沟通 维护同陈为民了解沟通品种及代理 二西京果糖儿科段良伟，肾内，内分泌丁海燕肿瘤冯慧敏的沟通 三空军王庆323医院张月 3 相关类产品市场医院情况了解 一，西京医院头孢替安相关产品可操作的了解 二，果糖市场的中标情况分析了解 三，唐都骨瓜提取物同类的了解 4、其它 销售人员周工作总结与计划 时间： 年 月 日 备注：此表格为每周日晚八点前上交。 销售经理第 周工作计划 时间： 月 日 至 月 日 本周工作计划 1、医院客户拜访渠道建设维护计划 落实唐都骨瓜新税票入库领药 五家医院的库存查对备案工作 2、代理商的开发维护计划 一．唐都果糖何斌，杨博的沟通，周洋骨瓜小宋口服品种的沟通 维护同陈为民了解沟通品种及代理 二西京果糖儿科段良伟，肾内，内分泌丁海燕肿瘤冯慧敏的沟通 三空军王庆323医院张月 3 相关类产品市场医院情况了解 一，西京医院头孢替安相关产品可操作的了解 二，果糖市场的中标情况分析了解 三，唐都骨瓜提取物同类的了解 4、其它 2011年某销售经理的工作计划 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等…… 我的工作计划： 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 5. 根据业务发展规划合理进行人员配备； 6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批； 8. 把握重点客户，控制产品的销售动态； 9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 11.参与重大销售谈判和签定合同； 12.组织建立、健全客户档案； 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 14.向直接下级授权，并布臵工作； 15.定期向直接上级述职； 16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 17.负责本部门主管级人员任用的提名； 18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计； 20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 第二、督促销售人员的工作： 作为销售经理，需要督促的方面： 1. 销售部工作目标的完成； 2. 销售网络建设的合理性、健康性； 3. 销售指标