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职位分析后界定寻访范围 猎头对客户战略的影响！VIT ?development战略有问题，如果不改变用人策略，那么很难适应本土。 两层楼3400平米 寻访（摘苹果 ）-》评估（过模具） -》匹配专业度 寻访五个步骤： 1. 对于特别重要的部分， 2. 寻访范围和方向， 3. 潜在候选人资源库， 寻访大体思路， 相同行业相同职位， 相关行业相同职位 相关行业相关职位。 ? 界定寻访范围 Candidate Pool ：我们客户的客户 供应商 竞争对手 这个行业的成长型公司 Successor（继任者） Search ing Recoard Target Industry ?Target Company ? ?Target Team ? ? ?Target Candidates? 问客户目前寻访渠道，按优先级排序 我们自己系统Data Mining, 网站媒体，客户用自己LOGO吸引来的投递的简历，帮助客户管理渠道来的简历 New Media微博，Linkedin，SNS? Cold Call Professional Reference行业展会，Sourcing部门的人都在，长期积累，行业论坛聚会搜集 Personal Network? 第一年利用公司数据库，第二年利用全部渠道，第三年一定要有自己的圈子，管理StarCandidates ，很多候选人没有成功但是行业有影响力，带来给你很多推荐，把你的StarCandidate梳理成你的人脉资源，你在MSN 上挂出职位就有人主动给你推荐。 分析你成功职位的渠道分析，看看怎么出来的人是你的优势，选择合理招聘渠道很重要。 Make Management your Action Plan Time is always limited for us . ?做猎头不要设限不要假定 把 Action Plan 细化点，后续分析才很方便。 Book到Outlook里面 完成率，所有计划完成deadline? SearchPlan Execution 这页要打印放在自己桌前 习惯的培训和很细致的管理自己的工作，每天一点点进步，知道自己的成长 方法论 给客户找人不一定要先找到perfect的人，而是更多摘苹果； 试图搜索中利用关键字典，公司名称，专业，技能； 如何判断 智联比较完整 很多 前半年每天有效电话50个，至少打80个电话。最需要克服心理障碍，做完善的准备工作，做自己的预言，要想到这个自己用一个借口找对了，100个电话都嫩call进去。 女孩子细心，感受候选人，第六感