最新版推销行业业务员必修课程之推销的哲学－保险公司早会分享培训 .ppt

推销哲学 ;卷首语： 小人整天谈论别人 普通人谈论一般事件 伟人谈论概念; 推销是一种改变他人思想和行为的艺术活动;推销哲学探讨的是： 推销的理念与心态;一、你对推销的态度 二、你对自己从事的行业，所代表的 公司及产品的认同程度 三、你对自己本身和客户的认识程度 四、你的推销精神;1、推销是解决问题，不是卖东西 为客户设计“家庭解决方案”，不要设计“推销建议书” 2、推销是送钱，不是借钱，更不是要钱 牢牢树立“保额”概念，不要只有“保费”和“佣金”概念 3、要畜牧式推销不要打猎式推销 拥有第一个客户开始，就要学会“经营客户”;送货员－－能勤快跑腿，满足需求 推销员－－能积极思考，发现需求 推销家－－能无中生有，创造需求;推销的八大层次（对推销的理解力）;你……?现在第几层次上？ 推销场就是名利场，推销的这八个层次是跳不开的。你会用多少时间走过这八个层次？化多少时间取决于你在这条路上的每一个阶段对推销的真谛思考了多少？ 要早日到达某个层级，先要思想的境界到达那里 记住：你到达的层级越高，你的推销工作越快乐 ;你对自己从事的这个行业，代表公司及推销产品的认同度;你对保险行业的认同程度：;你对公司的认同程度：;你对公司的产品的认同度：;;你对自己和客户的认知度;你是谁，你过去怎样， 现在怎样，将来又会怎样;客户是什么？;认清人性的优点与缺点：;你希望别人怎样对你，你就怎样对别人;面对客户平等、自信、不卑不亢;当客户的观点与我不同时……;尊重和维护客户，更要尊重和维护自己的行业和公司，自己的尊严;做就有三种结果： 别人需要，我获得成就 别人犹豫，我获得机会 别人不要，我获得经验;客户其实和你一样;别人小看你，是因为你让他觉得你比他小;推 销 精 神;上善若水 水利万物而不争 处万物之所恶 故几于道 －－老子《道德经》第八章 ;推销精神的九个方面 （独孤九剑）;滋养万物，得益于人而不报 处高就低，虽处卑下，甘心情愿 随方就圆，适度应变，无所困惑 千变万化，上升为云，下降为海 渊深清明，虚静自持，沉默寡言 波涛汹涌，排山倒海，气象万千 滴水穿石，以柔克刚 无孔不入，无缝不钻，无坚不摧 依势而走，不违天时，不违地势;1、滋养万物，得益于人而不报;2、处高就低，虽处卑下，甘心情愿;3、随方就圆，适度应变，无所困惑;4、千变万化，上升为云，下降为海;5、渊深清明，虚静自持，沉默寡言;6、波涛汹涌，排山倒海，气象万千;7、滴水穿石，以柔克刚;8、无孔不入，无缝不钻，无坚不摧;9、依势而走，不违天时，地势;结束语：; 我是人寿保险推销员，我认为推销是一项伟大的事业，并为此深深的爱着它。我通过推销把人寿保险的爱与诚带给每个家庭。同时，我也从辛苦的推销工作中得到丰厚的回报，并且自身的价值得以体现，人格得以完美，这全籟于这项工作。 我发誓，我爱她直到我不能再工作。 我自豪，我是一个人寿保险推销员