梅第大师成功故事分享-保险公司早会分享培训 .pptVIP

梅第大师成功故事分享;寿险大师在暑期打工的启发-1; 之后，当这个工人来店拿送洗的裤子时，发生了尴尬的糗事。当梅第洋洋得意地拿出一条干净的长裤摆在工人面前，并且开心地对他说：“白上加白。”本以为会得到顾客的赞赏，没想到工人生气地吼道：“天啊！这条裤子本来是黑色的！到底是怎么洗的，怎么变成白色的？”梅第顿时觉得好丢人，真想钻进地洞里。当下就很诚恳地向他鞠躬道歉，并表示愿意赔偿损失。由于梅第认错的态度获得顾客的谅解，这个工人原谅了梅第并表示不必赔偿。 ??? 还有一次，客人送来一件羊毛内衣，梅第自以为聪明地用热的肥皂水洗。隔几天当客人看到这件羊毛内衣时吓了一大跳，大叫：“这怎么变成十岁小孩的尺寸？我的天啊！你该不会是用热水洗的吧？”“是啊！我是用热的肥皂水洗的。”梅第诚实地回答。 ??? 在洗衣店发生的糗事不少，虽然难免出错，但因为梅第比别人更努力勤奋工作，相较于那些只要老板一离开便趁机偷懒的员工们，老板还是很喜欢梅第认真努力的工作态度。其他员工还会笑他说：“梅第你是不是疯了，领一样的钱，你干什么这么卖力工作？” ?; 经由尝试在错误中学习，一段时间后，梅第学会了洗衣服的技巧，同时也从工作中获取了启发：黑长裤被洗白的工人并未生气，也不要自己赔偿，与自己诚实、礼貌的态度有关。梅第的老板知道他很努力勤奋工作，不是只为了赚钱而工作，而是为学习新事物并乐在工作时，他非常喜欢梅第这种虚心学习的态度，当暑假结束时，梅第共赚取了1200美元，薪资是其他员工的两倍以上。 ? 感悟：把工作当做娱乐，就能从工作中找到乐趣。认真做好每一件事情，本身就非常不容易。能将每件简单的事情都出色的完成就是不简单，能把容易的事情每次做都不出错是不容易。空杯心态，就是要求我们不断学习，杯子永远不满，我们就有更多学习的机会，也就能更大得开发自己的潜能。 ???; 梅第非常喜欢学习、阅读、听演讲。他已经巡回五十多个国家演讲，每次演讲后，他不会立即离开会场。有些讲师讲完就掉头走人，可能觉得自己就是最棒的第一名，没必要坐在台下，听那些菜鸟演讲。 2007年4月，梅第应台湾IFPA之邀，到台北做万人演讲，演讲后梅第坐在第一排竖起耳朵，专心听讲。很多人好奇地问：“梅第，台上的年轻讲师都可以当你孙子了，资历又比你浅，你也听不懂中文，为什么还那么认真听？” 梅第微笑说：“是啊，我的确完全听不懂中文，但我两个耳朵都是打开的，我旁边会有热心的人为我翻译，欣赏年轻人在台上活力十足的表现，我坐在台下给他们鼓励感觉很好。”重要的是从每个演讲者身上，能听到一个好点子，就太值得了！ ??? 不管台上的人是谁、在讲什么，梅第都会当个很好的听众，他每年平均有三、四十场演讲，如果每场能听到一个好点子，一年就有三、四十个好点子，十年就有三、四百个好点子，二十年将近有一千个好点子。这些好点子都是很受用的。假设每一个好点子都价值好几千美元以上，那就多了一千个几千美元，这是多么开心快乐的事。 感悟：一位世界级的大师还愿意专心聆听小孩子的演讲是多么的不容易啊，太多的时候我们太关注自我了，而没有去看看别人的优点，而是埋头看着自己的优点沾沾自喜，于是进步到一定阶段也就停滞不前了。如果我们能够看到每个人身上的闪光点，并且汲取，那么我们会变得多么强大啊！把耳朵打开，专心聆听别人谈话，要当一个好的听众、去学习，帮助自己更成功。??????; 所以当Paul拿到执照时非常开心，每天不仅只是早上八点到办公室，而是七点钟就早早到达，七点到时办公室如果没有人，他很开心一直等到八点打完卡，就立即冲出去找十个人谈保险。 ??? 第一个找他最好的朋友叫Jack，Jack跟他说：“不好意思，三个月前我才买了十万元的保险，所以很抱歉……” ?? ? 第二个他又找了朋友Joe，Joe说：“天啊，我的保险买很多了，已经多到快淹到我的喉咙了……” ??? 第三个朋友Thomas说：“两个月前刚好检查出有心脏病，没办法再买保险……”接连第四、五、六个朋友，都对他摇头说 no！ ? ? ?一直拜访到第七个朋友Edmund，才终于跟他点头说yes。很多寿险顾问拜访客户时，遇到第一个、第二个人说no时，感觉就像是世界末日般，心灰意冷地就放弃了。当然不会再出现，第三、四、五、六、七、八、九、十个客户了。 ???; 以这个案例来讲，他拜访直到第七个客户时，才听到yes，因为他记得主管说：“如果你每天拜访十个人都跟你说no的话，我一天给你五十美元。”这句话让他信心满满，不但充满斗志，还更加兴奋。因为已经有六个人拒绝他了，只要再有四个对他说不，那么今天就可以拿到主管给的五十美元了。因此他的第七个客户愿意投保，不管保单的内容是什么