正确的增员观念的确立-中国太平人寿保险公司组织发展专题早会分享培训 .pptVIP

正确的增员观念的确立;组织发展几大理由;1、对 行 业 没 信 心； 2、分身乏术，担心无力辅导新人； 3、不了解增员的技巧和过程； 4、不敢增员高素质的人； ;不愿增员的理由;为何需要增员;增员对个人的好处;谁的收入更高 —— 主管的收入3.6倍于业务员的收入 —— 经理的收入比主管的每月多5000元。 谁的收入更持续 —— 唯有发展组织才能延长我们的寿险生命。; 组织利益 Ⅱ Ⅰ 推销利益 Ⅳ Ⅲ * 推销仅解决“今天”问题 * 组织可解决“明天”问题;增员对个人的好处;寿险经营的是什么？;增员对营业单位的好处;增员对寿险公司的好处;一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累;关于意愿产生的一个实例;关于意愿产生的一个实例;1、强调增员的意义 2、明白增员的重要性 3、清楚增员的利益;; ? 没有人会主动购买人寿保险 ? 人寿保险必须由人进行销售;复印机; 持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力;; 签单成交是现金，（短期） 客户经营是存折，（中期） 增员发展是养老金。（长期） 出门四件事，展业不忘增员。 ; A对B说要增员 （B想增2个是为了A）;; 为自己未来的团队打基础;个人;; ; ;同事;* 寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续; * 推销仅解决“今天”问题; * 组织可解决“明天”问题;