江苏溧阳月星家具国际广场项目客户定位分析及项目营销策略总纲（51页）.ppt

第 1 页 共 51 页;第 2 页 共 51 页;项目背景;第 4 页 共 51 页;项目背景;项目背景;第 8 页 共 51 页;项目背景;第 10 页 共 51 页;80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00%;第 12 页 共 51 页;第 13 页 共 51 页;3%;第 15 页 共 51 页;第 16 页 共 51 页;第 17 页 共 51 页;项目背景;第 19 页 共 51 页;第 20 页 共 51 页;项目背景;第 22 页 共 51 页;销售的模式 表一：溧阳现有商业销售模式;第 24 页 共 51 页;基于商业运营压力及产品设计特点、现金回流要求，从客户接受度、利润等综合目标入手，建议本项目运用 “模 式三”模式。 确定项目的市场占位 领导者策略选取;第 26 页 共 51 页;第 27 页 共 51 页;项目背景;推售策略和计划 制定的原则：小步快跑，快速消化，在 12 月范围内力争销售率为 100%。 形象导入阶段：媒体覆盖，话题营销，引起关注 □时间节点： 2009.12—2010.2 □阶段目的： 品牌价值营销、渗透月星品牌价值 □营销主题： 溧 阳 ， 月 星 来 了 … … □营销方式： 媒体覆盖＋话题营销;第 30 页 共 51 页;第 31 页 共 51 页;第 32 页 共 51 页;第 33 页 共 51 页;第 34 页 共 51 页;第 35 页 共 51 页;第 36 页 共 51 页;第 37 页 共 51 页;第 38 页 共 51 页;开盘强销阶段：密集营销，牢抓眼球 □时间节点： 2010.5 月—2010.7 月 □阶段目的： 第一期顺利销售、二期蓄客 □营销主题： 月星国际家居广场建材馆街区旺铺火暴发售 不断的进行月星家居品牌商家入驻仪式，增加月星在溧阳家居建材市场的绝对信息制高点、媒体聚 焦点、客户关注点； □营销方式： 强力展示＋ 活动营销＋客户维系;第 40 页 共 51 页;第 41 页 共 51 页;第 42 页 共 51 页;第 43 页 共 51 页;第 44 页 共 51 页;第 45 页 共 51 页;第 46 页 共 51 页;11月准三期开盘;价格策略 平开高走，建立高价标竿，同时开盘立势目标实现；确保项目价值最大化;第 50 页 共 51 页;第 51 页 共 51 页;承　诺;今天我们提案有一个引子，就是承诺。;对于目前重庆的大盘操作来说，需要商榷的地方很多，核心就是承诺如何兑现的问题。最主要，最直接一点，配套的跟进问题，这个光凭开发商的力量是很难完成，而此也将是对大盘成功与否最直接的坎。毕竟主要的目标客户多数还是面对普通消费者，而对普通消费者，衣、食、行才是与住密切相关的。如不能配套先行，2006年，许多大盘应该处境还是堪忧。 蔚城在配套方面已经意识清晰：引公车、做超市、谈学校等都是及时雨式的战略。大盘扎堆的北部，谁先完美配套，谁就能吸引第一批真正的住户，谁就能形成真成的口碑，并以此带动滚动开发。;开发和营销是地产的两条线，营销提出承诺，开发兑现承诺。大盘的开发，拿捏这个度非常重要。 融科蔚城在重庆的地产扩张是以做出承诺为先的：准现房、街区生活、湖滨之城、感动重庆。 那么到今天，我们兑现了哪些承诺呢？;准现房一个准字产生了歧义，准现房毕竟不是现房，但客户不专业，以现房的标准来衡量融科，因此有非议种种， 骑虎难下。这个承诺超前了一些。 街区生活在急于获得个人隐私空间、并深受街区吵闹之害的重庆人心中比较抽象，担心多过向往。这个承诺给得稍偏了一些。不过就兑现的情况来讲，比想像的好很多，会慢慢被接受。 湖滨之城是走得比较扎实的一步，拥有重庆最优雅的湖岸线，蜿蜒静美，值得大书特书。并且蔚城是真正的绕湖而规划，以湖为中心，定位湖滨之城是对的。这个承诺是现实的，已在眼前。 感动重庆的承诺就虚了一些，有些外地开发商刚来的共同口气，开发上要去兑现这个承诺比较困难，因为缺乏可感的判断标准，不提也罢。;而我们现在的工作，就是来继续为蔚城向市场给出承诺。 这个工作，要深入的了解我们的产品和目标人群，他们需要什么，我们能提供什么，如果找到这些结合点同时也是兴奋点，立体成可以感受的生活。达成共识，然后再由开发的各个环节扎扎实实地去兑现。 地产成功，如此简单。;让我们开始今天的提案吧!;融科·蔚城上景洋楼2006推广提案;NO.1_ 印象篇 NO.2_ 研判篇 NO.3_ 第一次 NO.4_ 第二次 NO.5_ 回顾篇;NO.1_ 印象篇;;看看蔚城曾经呈现过的形象;2004年